Langkah Bharti Airtel dan Vodafone Idea (Vi) baru-baru ini untuk menaikkan paket pascabayar dasar untuk pengguna korporat dan tarif dasar pascabayar adalah tawaran yang jelas untuk meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU). Selama lima hingga enam bulan ke depan, keduanya kemungkinan akan menargetkan putaran kenaikan lainnya. Analis, bagaimanapun, mengatakan putaran kenaikan berikutnya di segmen pengguna pascabayar 4G tidak akan mudah karena Reliance Jio masih mengejar pelanggan.
Apa yang telah dilakukan Bharti Airtel, Vi sejauh ini terkait tarif?
- 22 Juli: Airtel membuang paket tarif perusahaan Rs 199, Rs 249; paket sekarang mulai dari Rs 299 / bulan. Juga menurunkan paket pascabayar keluarga Rs 749; mendorong pengguna ritel untuk meningkatkan ke paket Rs 999 dengan lebih banyak data
- 26 Juli: Vi membuat rencana perusahaan pascabayar dasar Rs 299, memotong potongan data pada penawaran pascabayar 'Business Plus'
- Juli: 28: Airtel membatalkan paket prabayar Rs 49 tingkat awal, paket dasar sekarang 61% lebih mahal pada Rs 79; basis pengguna prabayar hampir 95% dari keseluruhan
- Vi mengikuti di beberapa pasar, untuk memperluas rencana secara nasional; basis pengguna prabayar lebih dari 92% dari keseluruhan.
Mengapa mereka melakukan ini?
- Airtel, Vi menginginkan ARPU yang lebih tinggi; Pendapatan Bruto yang Disesuaikan (AGR)/ pembayaran spektrum akan datang
- Penggalangan dana Vi yang merugi, membutuhkan dorongan arus kas yang mendesak. Kalau tidak, bisa bangkrut
Potensi dampak pada keuangan Airtel/Vi?
- Kenaikan tarif pascabayar perusahaan untuk meningkatkan Airtel ARPU sebesar 1-2%; ARPU pada kuartal Jan-Mar: Airtel – Rs 145; Vi – Rs 107
- Perubahan paket prabayar untuk mendorong pendapatan nirkabel tambahan 3%/6%/Ebitda
- Kenaikan Rs 50-100 dalam tarif pascabayar perusahaan memicu kenaikan 1% pada pendapatan seluler Airtel/Vi secara keseluruhan
Apa yang kemungkinan akan dilakukan Airtel/Vi terhadap tarif dalam enam bulan ke depan?
- Airtel, Vi dapat menaikkan tarif pengguna ponsel cerdas prabayar sebelum akhir 2021
- Pengguna smartphone prabayar menghasilkan 50-80% dari pendapatan telekomunikasi
- Tantangan: Jio masih setelah pengguna menambahkan; siap meluncurkan smartphone 4G anggaran yang bermitra dengan Google
Dampak Jio:
- Airtel tidak mungkin mengalami churn pelanggan yang besar karena harga telepon fitur dasar Rs 79 mirip dengan paket perdana JioPhone Rs 75 untuk JioPhone
- Vi kemungkinan lebih rentan karena cakupan 4G lebih lemah daripada Airtel/Jio
- Pengguna yang ingin menggunakan Jio akan membutuhkan handset 4G, dapat membatasi perpindahan pengguna material
- Jio juga dapat menaikkan tarif ponsel cerdas prabayar; baik Jio/Airtel kemungkinan akan memperoleh pangsa pasar dari Vi yang arus kas tambahannya dari kenaikan suku bunga akan disalurkan untuk pembayaran iuran peraturan, bukan jaringan belanja modal
- Setiap Rs 10 tambahan ARPU bulanan untuk diterjemahkan dalam $400 juta/$320 juta/$500 juta tambahan Ebitda tahunan untuk Airtel/Vi/Jio
