واضح التكنلوجيا رائدة في اختبار وقياس الترددات اللاسلكية، والبث والوسائط، والاتصالات الآمنة والراديو، والأمن السيبراني والشبكات،تتفوق R&S على المنافسين القدامى في بيئة اقتصادية عالمية صعبة وسط تأثير COVID-19. وفي الوقت نفسه ، تتمتع الشركة بنمو مستدام من خلال التنويع المستمر في مجالات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والأمن ، كما قال المدير الأول ، T&M Sales & Operations ، Rohde & Schwarz India ، ناصر جاريوالا في خطاب صريح ومدروس مع ELE Times. مقتطفات.
ELE Times: كيف ستحدد دور Rohde & Schwarz كشريك في النظام البيئي لصناعة التكنولوجيا الهندية؟
ناصر جريوالا: تعمل شركة Rohde & Schwarz على مستوى العالم لتشكيل مستقبل الاتصالات والمعلومات والأمن. نحن رواد السوق في جميع مجالات أعمالنا ، بما في ذلك اختبار وقياس الترددات اللاسلكية والبث والوسائط والاتصالات الآمنة والاتصالات الراديوية والمراقبة والأمن السيبراني والشبكات.
في الهند ، أقمنا شراكة مع الوكالات الحكومية ومعاهد التدريب وشركات التكنولوجيا لتسهيل نمو التكنولوجيا في البلاد على مدار الـ 25 عامًا الماضية. لدينا تواجد قوي في مواقع متعددة في جميع أنحاء البلاد بما في ذلك مدن المستوى الثاني مباشرة أو من خلال شبكة شركاء القنوات الخاصة بنا.
الهند ليست مجرد سوق للنمو بالنسبة لنا ، فنحن ننظر إلى الهند بشكل كلي. منذ عدة سنوات ، ارتبطت شركة Rohde & Schwarz India بوحدات القطاع العام الرائدة لنقل التكنولوجيا في مجالات أجهزة إرسال البث وأجهزة استقبال الاتصالات والمراقبة. تعمل شركة Rohde & Schwarz India ذات الخبرة العالمية والوجود المحلي المباشر على تسهيل الأهداف الرئيسية للحكومة مثل Digital India و Make in India و Atma-Nirbhar Bharat مع التركيز على المهارات والاستثمار في البنية التحتية. لدينا مراكز بحث وتطوير قوية في بنغالور ودلهي تدعم تطوير المنتجات العالمية.
لقد لعبنا دورًا أساسيًا في دعم البحث في مجالات جديدة لقياس المواد وفيزياء الكم كجزء من التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR).
ELE Times: فيما يتعلق بـ COVID-19 - الوضع الذي ظل معنا للأسف لفترة أطول بكثير وجعلنا أكثر انشغالًا مما كان يتخيله أي منا منذ حوالي عام: كيف تسير الشركة؟
ناصر جريوالا: لقد قدم لنا عام العمل الحالي والسابق تحديات غير مرئية حتى الآن على المستويين المهني والشخصي. ومع ذلك ، نجحت شركة Rohde & Schwarz في اجتياز الأزمة وحققت أهدافها التجارية الرئيسية. كما أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق نمو أعلى في هذه السنة المالية.
أنهى Rohde & Schwarz عامًا ماليًا ناجحًا بإيرادات تزيد عن 2.5 مليار يورو على الرغم من البيئة الاقتصادية العالمية الصعبة وسط تأثير جائحة COVID-19. وقد أثبت هذا بما لا يدع مجالاً للشك أن استراتيجيتنا للتركيز على ممارسات الأعمال المستدامة كانت مسار العمل المناسب.
حتى أثناء الوباء ، حققت R&S في جميع أنحاء العالم نموًا مستدامًا من خلال التنويع المستمر في مجالات الأعمال مثل الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والأمن. في الهند أيضًا ، أثبتت الشركة أنها شريك تقني موثوق به وتمكنت من تقديم خدمات ما بعد البيع على الرغم من العديد من التحديات وإغلاق القيود مع الامتثال الكامل للوائح السلطات المحلية.
علاوة على ذلك ، ساعدت إدارتنا العليا برؤيتها المستقبلية جنبًا إلى جنب مع فريق عمل COVID-19 في المقر الرئيسي وفرق العمل المحلية في إعطاء الأولوية لسلامة الموظفين وصحتهم وتخفيف التوتر.
لقد تجاوزنا العاصفة بشكل جيد ، وحافظنا على تركيزنا وأعتقد أننا في وضع جيد للمساعدة في دعم عملائنا في عالم ما بعد الوباء الجديد. ستساعدنا مساعينا الجماعية على التنقل وتوجيه الشركة لتحقيق آفاق جديدة.
ELE Times: أين ترى فرص نمو Rohde & Schwarz في أعمال الاختبار والقياس؟
ناصر جريوالا: أعتقد أن السنة المالية 22 ستكون عامًا مثيرًا لشركة Rohde & Schwarz مع تقديم منتجات جديدة مخطط لها في جميع قطاعات السوق التي نخدمها تقريبًا. بشكل عام ، تتبع Rohde & Schwarz إستراتيجية لزيادة أنشطة البحث والتطوير الخاصة بها على السحابة والمنتجات المحددة بالبرمجيات. إذا كان هناك أي شيء ، فقد ساعد الوباء في زيادة التركيز على هذه المجالات وأسفر عن تطورات متسارعة في هذه المجالات.
5G هي أكثر التقنيات المنتظرة في الهند. ومع ذلك ، مع التعقيد المتزايد لأجهزة 5G ، هناك حاجة لواجهة واحدة موحدة للاختبار عبر جميع الطبقات تساعد على تبسيط اختبارات الإشارات والحصول على نظرة شاملة لعملية اختبار التحقق من صحة تصميم الجهاز. كشركة ، لدينا خبرة لا مثيل لها وحلول T&M شاملة للنظام البيئي اللاسلكي بأكمله بما في ذلك 5G. نحن في وضع مناسب لتحقيق الفائدة لسلسلة قيمة الاتصالات المتنقلة بأكملها.
من توحيد العمليات الجديدة إلى تطوير وتصنيع المكونات والأجهزة اللاسلكية والمحطات الأساسية وكذلك ، من دمج التقنيات الجديدة في تشغيل الشبكة إلى مراقبة الشبكة وتحسينها ، تلعب معدات Rohde & Schwarz T&M دورًا رئيسيًا. نحن ندعم جميع المعايير اللاسلكية المعمول بها ونقوم بمساهمة حاسمة في إدخال 5G وتطبيقات السيارات المتصلة (V2X) والاتصالات من آلة إلى آلة (M2M) وإنترنت الأشياء (IoT).
يتم أيضًا وضع حلول الاختبار والقياس (T&M) الخاصة بنا في وضع جيد لسوق إنترنت الأشياء (IoT). كجزء من مفهوم الصناعة 4.0 ، ستحدث 5G ثورة في أتمتة المصانع من خلال توصيل مرافق التشغيل لاسلكيًا. طورت شركة Rohde & Schwarz بالفعل مجموعة اختبارات وقياسات شاملة لإعداد شبكات مصانع 5G وتشغيلها بشكل موثوق.
ELE Times: أي قطاعات أخرى في السوق تبحث R&S عن نمو أعمال T&M إلى جانب الاتصالات اللاسلكية؟
ناصر جريوالا: نحن نركز أيضًا على قطاعات السوق المهمة الأخرى مثل الفضاء والدفاع والسيارات ومكونات RF والأبحاث.
تتكامل مركبات اليوم مع عدد متزايد من التقنيات اللاسلكية والرادار وحافلات البيانات عالية السرعة. وبالتالي ، فإن التحقق من أن التداخل الكهرومغناطيسي غير المقصود (EMI) يقع ضمن الحدود المحددة وأن السيارات محصنة ضد الاضطرابات من المصادر الكهرومغناطيسية الخارجية (EMS) أصبح تحديًا متزايدًا لصناعة السيارات. المجال الجديد هو البنية التحتية للتنقل الإلكتروني مثل محطات الشحن التي تحتاج إلى الامتثال لقيود التوافق الكهرومغناطيسي المعمول بها.
كشركة رائدة في السوق العالمي والتكنولوجيا مع عقود من الخبرة في اختبار EMC ، تقدم Rohde & Schwarz حلولًا شاملة للتوافق الكهرومغناطيسي للسيارات (EMC) واختبار هوائي السيارة بالكامل. لقد استجابت سوق السيارات بشكل إيجابي لحلول اتصال السيارة وأجهزة استشعار الرادار المبتكرة للشركة.
تعتبر شركة Rohde & Schwarz شريكًا وثيقًا وطويل الأمد للقوات المسلحة والشركات الرائدة في صناعة الطيران والدفاع. تلبي Rohde & Schwarz المتطلبات الصارمة لصناعة الطيران والدفاع من خلال أدواتها وأنظمتها T&M المتطورة لاستخدامها في تكنولوجيا الرادار والأقمار الصناعية وإلكترونيات الطيران والملاحة والاتصالات العسكرية. تعمل الشركات في جميع أنحاء العالم على تطوير سيارات الأجرة الجوية التي تعمل بالطاقة الكهربائية والتي ستحدث ثورة في النقل في المناطق الحضرية. مع معدات T&M للإلكترونيات الصناعية والبحث والتعليم ، تركز Rohde & Schwarz على التقنيات والمكونات الأساسية في بداية سلسلة القيمة.
بصفتنا خبيرًا في تطبيقات اختبار الفضاء ، فإننا نقود الطريق مع الابتكارات لأنظمة الرادار والحرب الإلكترونية والاتصالات (4G و 5 G و SatCom) والملاحة الجوية (GNSS) وأداء النظام الإلكتروني العام. محليًا في الهند ، نحن قادرون على تخصيص حلول TRM ATE لتلبية احتياجات العملاء وإعداد تكوين مخصص يضمن مستوى عالٍ من التحسين والسرية.
في النطاق الاقتصادي لمعدات T&M التي قمنا بإعادة تسميتها باسم R&S ESSENTIALS ، سنقوم بتكثيف مجموعة منتجاتنا بمنتجات جديدة وأيضًا توسيع نطاق بيع محلل الطيف المحمول FPH Rider وأيضًا إمدادات الطاقة عالية الأداء الخاصة بنا. بالإضافة إلى ذلك ، نخطط أيضًا لتقديم ميزات جديدة ضمن عائلة مضخمات الأقمار الصناعية الخاصة بنا.
ELE Times: كيف تضع إستراتيجية لإضافة قيمة لعملائك؟
ناصر جريوالا: لدينا شبكة دعم وخدمة عالمية تحمي استثمارات العملاء. نحن ندعم صناعة التكنولوجيا من خلال تقديم خدمات شاملة في جميع مراحل دورة حياة المنتج. تستثمر الشركة باستمرار في تدريب الخدمات الفنية وموظفي المبيعات للحفاظ على مستوى عالٍ من الكفاءة الفنية في دعم ما قبل البيع وما بعده.
في الهند ، نواصل الاستثمار في بناء بنيتنا التحتية لتزويد العملاء بنفس المعايير العالمية للخدمة والمعايرة. في العام الماضي ، أجرينا حوالي 40 إصلاحًا ومعايرة في الموقع كجزء من اتفاقيات اتفاقية مستوى الخدمة الخاصة بنا. تساعد مراكز تكامل النظام المحلية لدينا على تخصيص حلول EMC & RF TRM ATE وفقًا لاحتياجات اختبار العملاء ومتطلبات وزارة التنمية الداخلية. نتطلع كذلك إلى تطوير مشاركة عملائنا من خلال تجزئة السوق والتركيز على احتياجات العملاء المحددة. ستساعدنا إستراتيجيتنا المؤسسية على بدء الخطوات التالية في هذه العملية وتقوية قطاعات السوق بشكل أكبر.
ELE Times: لقد ذكرت للتو "تطوير مشاركة العملاء لدينا". إلى ماذا يشير ذلك وكيف سيساعد عملائك؟
ناصر جريوالا: نريد التركيز بشكل أقوى على نماذج أعمالنا المختلفة لنقل الشركة إلى المستوى التالي من خلال تقديم خطوط إنتاج جديدة مع تلبية طلبات العملاء الجديدة. على سبيل المثال ، في أعمال T&M الخاصة بنا ، نركز بشكل أساسي على المنتجات وسنواصل القيام بذلك. ومع ذلك ، فقد أدركنا أن أعمال مشروعنا تتطلب المزيد من الخبرة في النظام. يريد المقاولون العموميون أن يكون لديهم شركاء أقوياء لا يغطون مجموعة منتجات فحسب ، بل أنظمة فرعية بأكملها. نريد تلبية هذا الطلب من خلال التركيز على مشاريع تسليم المفتاح. وبالتالي ، تعد هذه العملية أحد مجالات التركيز الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالانتقال بالشركة إلى المستوى التالي من خلال مشاركة أفضل للعملاء.
ELE Times: كيف تتصور نمو سوق الصناعة الإلكترونية في الهند من منظور حلول T&M؟
ناصر جريوالا: تبرز الهند كرائدة في المستوى التالي من الابتكارات التكنولوجية. شهد قطاع تصميم وتصنيع أنظمة الإلكترونيات (ESDM) نموًا مطردًا في السنوات الأخيرة إلى جانب تحول في التركيز من أنظمة اللعب الخالصة أو تصميمات المنتجات لتشمل مجالات مثل تطوير المنتجات وتصنيع التصميم الأصلي (ODM) وما إلى ذلك.
كشريك في النظام البيئي ، RSINDIA متفائلة بشأن النمو الإجمالي لصناعة الإلكترونيات الهندية. نشعر أن حوافز الحكومة للتصنيع والشركات الناشئة ، والتركيز على القيمة المضافة المحلية ، وإنشاء قاعدة تصنيع جديدة ، وتعزيز التفاعل الأكاديمي الصناعي ، واستخدام المرافق الحكومية مثل السوق الإلكترونية الحكومية (GeM) ستساعد الدولة على تنمية قاعدتها التصنيعية والمنافسة في السوق العالمي.
مدفوعة بالتحول الرقمي ، إنترنت الأشياء ، صناعة 4.0، والاتجاهات الضخمة الأخرى ، من المتوقع أن ينمو استخدام الأجهزة الإلكترونية المتصلة جنبًا إلى جنب مع الطلب على معدات الاختبار والقياس الإلكترونية. لذلك ، تجد منتجاتنا فائدة كبيرة في البحث ، وتطوير المنتجات ، والنماذج الأولية ، والتصنيع ، وتطبيقات الاختبار الميداني في الدولة عبر قطاعات الصناعة.
على الرغم من الانخفاض المؤقت بسبب COVID-19 ، فإننا نتوقع أن ينمو السوق الهندي لأعمال T&M الخاصة بنا بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 5 ٪ تقريبًا خلال 3-4 سنوات القادمة. نتوقع أيضًا انتعاشًا حادًا على شكل حرف V للسوق الهندي في الأشهر الثمانية إلى العشرة القادمة مما يؤدي إلى أرقام مبيعات عادية قبل كوفيد في غضون 8 إلى 10 شهرًا القادمة.
