Het duidelijke technologie leider op het gebied van RF-testen en -metingen, uitzending en media, veilige en radiocommunicatie, cyberbeveiliging en netwerken,R&S overtreft oudere concurrenten in een moeilijke mondiale economische omgeving te midden van de gevolgen van de COVID-19. Ondertussen geniet het bedrijf van een duurzame groei door consistente diversificatie op het gebied van communicatie, informatietechnologie en beveiliging, aldus Senior Director, T&M Sales & Operations, Rohde & Schwarz India, Nasser Jariwala in een openhartig en doordacht gesprek met ELE Times. Fragmenten.
ELE Times: Hoe definieert u de rol van Rohde & Schwarz als ecosysteempartner van de Indiase technologie-industrie?
Nasser Jariwala: Rohde & Schwarz werkt wereldwijd om de toekomst van communicatie, informatie en veiligheid vorm te geven. We zijn marktleiders op al onze zakelijke gebieden, waaronder RF-testen en -metingen, uitzending en media, veilige communicatie en radiocommunicatie en monitoring, cyberbeveiliging en netwerken.
In India hebben we de afgelopen 25 jaar samengewerkt met overheidsinstanties, opleidingsinstituten en technologiebedrijven om de technologische groei in het land te faciliteren. We zijn sterk aanwezig op meerdere locaties in het hele land, inclusief tier-II-steden, rechtstreeks of via ons kanaalpartnernetwerk.
India is voor ons niet alleen een groeimarkt, we kijken holistisch naar India. Rohde & Schwarz India is al enkele jaren verbonden met toonaangevende eenheden in de publieke sector voor technologieoverdracht op het gebied van omroepzenders, communicatie- en monitoringontvangers. Rohde & Schwarz India heeft met wereldwijde expertise en directe lokale aanwezigheid gewerkt aan het faciliteren van belangrijke doelstellingen van de regering, zoals Digital India, Make in India en Atma-Nirbhar Bharat, met de nadruk op vaardigheden en investeringen in infrastructuur. We hebben sterke R&D-centra in Bangalore en Delhi die de wereldwijde productontwikkeling ondersteunen.
We hebben een belangrijke rol gespeeld bij het ondersteunen van onderzoek in nieuwe domeinen van materiaalmeting en kwantumfysica als onderdeel van ons engagement voor maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO).
ELE Times: Met betrekking tot COVID-19 – een situatie die ons helaas al veel langer bezighoudt en ons veel drukker heeft gehouden dan wij ons een jaar geleden hadden kunnen voorstellen: hoe gaat het met het bedrijf?
Nasser Jariwala: Het huidige en voorgaande boekjaar heeft ons zowel op professioneel als op persoonlijk vlak voor tot nu toe ongeziene uitdagingen gesteld. Rohde & Schwarz heeft de crisis echter met succes doorstaan en heeft zijn belangrijkste zakelijke doelstellingen bereikt. Ook dit boekjaar liggen we op koers om een hogere groei te realiseren.
Rohde & Schwarz sloot een succesvol boekjaar af met een omzet van meer dan 2.5 miljard euro, ondanks een moeilijk mondiaal economisch klimaat te midden van de gevolgen van de COVID-19-pandemie. Dit heeft zonder enige twijfel bewezen dat onze strategie om ons te concentreren op duurzame bedrijfspraktijken de juiste handelwijze was.
Zelfs tijdens de pandemie heeft R&S wereldwijd duurzame groei gerealiseerd door consistente diversificatie op het gebied van communicatie, informatietechnologie en beveiliging. Ook in India heeft het bedrijf bewezen een betrouwbare technologiepartner te zijn en was het in staat om ondanks vele uitdagingen after-salesdiensten te leveren en beperkingen op te leggen, met volledige naleving van de regelgeving van de lokale autoriteiten.
Bovendien hebben ons senior management met zijn visionaire kijk, samen met een COVID-19 Task Force op het hoofdkantoor en lokale taskforces, geholpen om prioriteit te geven aan de veiligheid en gezondheid van werknemers en om stress te verlichten.
We hebben de storm goed doorstaan, we hebben onze focus behouden en ik geloof dat we goed gepositioneerd zijn om onze klanten te helpen ondersteunen in deze nieuwe post-pandemische wereld. Onze collectieve inspanningen zullen ons helpen het bedrijf te navigeren en te sturen om nieuwe hoogten te bereiken.
ELE Times: Waar ziet u de groeimogelijkheden voor Rohde & Schwarz in de test- en meetbusiness?
Nasser Jariwala: Ik geloof dat FY 22 een spannend jaar zal worden voor Rohde & Schwarz, met nieuwe productintroducties gepland in bijna alle marktsegmenten die we bedienen. Over het algemeen volgt Rohde & Schwarz een strategie om zijn R&D-activiteiten op het gebied van de cloud en softwaregedefinieerde producten te vergroten. De pandemie heeft er in ieder geval toe bijgedragen dat de aandacht op deze gebieden is verscherpt en heeft geresulteerd in versnelde ontwikkelingen op deze gebieden.
5G is de meest verwachte technologie in India. Met de groeiende complexiteit van 5G-apparaten is er echter behoefte aan één uniforme interface om over alle lagen te testen. Dit helpt signaaltests te vereenvoudigen en een holistisch beeld te krijgen van het ontwerpvalidatietestproces van een apparaat. Als bedrijf beschikken we over ongeëvenaarde expertise en uitgebreide T&M-oplossingen voor het gehele draadloze ecosysteem, inclusief 5G. We bevinden ons in de juiste positie om voordelen te bieden aan de gehele waardeketen van mobiele communicatie.
Van de standaardisatie van nieuwe processen tot de ontwikkeling en productie van componenten, draadloze apparaten en basisstations, maar ook van de integratie van nieuwe technologieën in netwerkbeheer tot netwerkmonitoring en -optimalisatie: Rohde & Schwarz T&M-apparatuur speelt een sleutelrol. Wij ondersteunen alle gevestigde draadloze standaarden en leveren een beslissende bijdrage aan de introductie van 5G, connected car-toepassingen (V2X), machine-to-machine (M2M) communicatie en het internet of things (IoT).
Onze test- en meetoplossingen (T&M) zijn ook goed gepositioneerd voor de Internet of Things (IoT)-markt. Als onderdeel van het Industrie 4.0-concept zal 5G een revolutie teweegbrengen in de fabrieksautomatisering door bedrijfsfaciliteiten draadloos met elkaar te verbinden. Rohde & Schwarz heeft al een uitgebreid test- en meetportfolio ontwikkeld om 5G-fabrieksnetwerken op te zetten en betrouwbaar te exploiteren.
ELE Times: Zijn er naast draadloze communicatie nog andere marktsegmenten waar R&S op zoek is naar groei van de T&M-activiteiten?
Nasser Jariwala: We richten ons ook op andere belangrijke marktsegmenten zoals Aerospace & Defense, Automotive, RF Components & Research.
De voertuigen van vandaag integreren met een toenemend aantal draadloze technologieën, radar en snelle databussen. Het verifiëren dat onbedoelde elektromagnetische interferentie (EMI) binnen gespecificeerde grenzen blijft en dat auto's immuun zijn voor storingen van externe elektromagnetische bronnen (EMS) wordt dus een steeds grotere uitdaging voor de auto-industrie. Een nieuw terrein is de infrastructuur voor e-mobiliteit, zoals laadstations die moeten voldoen aan toepasselijke EMC-limieten.
Als wereldmarkt- en technologieleider met tientallen jaren ervaring in EMC-testen biedt Rohde & Schwarz end-to-end oplossingen voor elektromagnetische compatibiliteit (EMC) in de auto-industrie en het testen van antennes in volledige voertuigen. De automobielmarkt heeft positief gereageerd op de innovatieve radarsensor- en voertuigconnectiviteitsoplossingen van het bedrijf.
Rohde & Schwarz is een nauwe, langdurige partner van strijdkrachten en toonaangevende bedrijven in de lucht- en ruimtevaart- en defensie-industrie. Rohde & Schwarz voldoet aan de strenge eisen van de lucht- en ruimtevaart- en defensie-industrie met zijn hoogwaardige T&M-instrumenten en -systemen voor gebruik in radar- en satelliettechnologie, luchtvaartelektronica, navigatie en militaire communicatie. Bedrijven over de hele wereld ontwikkelen elektrisch aangedreven luchttaxi's die het transport in stedelijke gebieden radicaal zullen veranderen. Met zijn T&M-apparatuur voor industriële elektronica, onderzoek en onderwijs richt Rohde & Schwarz zich op fundamentele technologieën en componenten aan het begin van de waardeketen.
Als expert in lucht- en ruimtevaarttesttoepassingen lopen we voorop met innovaties voor radar- en EW-systemen, communicatie (4G, 5G, SatCom), vluchtnavigatie (GNSS) en de algehele elektronische systeemprestaties. Lokaal in India kunnen we TRM ATE-oplossingen aanpassen aan de behoeften van klanten en een op maat gemaakte configuratie voorbereiden die een hoog niveau van optimalisatie en vertrouwelijkheid garandeert.
In het voordelige assortiment T&M-apparatuur, dat we hebben omgedoopt tot R&S ESSENTIALS, zullen we ons productportfolio uitbreiden met nieuwe producten en ook het assortiment van onze populaire handheld FPH Rider-spectrumanalysator en ook onze hoogwaardige voedingen uitbreiden. Daarnaast zijn we ook van plan nieuwe functies te introduceren binnen onze satellietversterkerfamilie.
ELE Times: Hoe bedenk je een strategie om waarde toe te voegen aan je klanten?
Nasser Jariwala: We hebben een wereldwijd service- en ondersteuningsnetwerk dat de investeringen van klanten veiligstelt. Wij ondersteunen de technologische industrie door uitgebreide diensten aan te bieden gedurende alle fasen van de productlevenscyclus. Het bedrijf investeert voortdurend in de opleiding van de technische dienst en het verkooppersoneel om een hoog niveau van technische competentie op het gebied van pre- en post-salesondersteuning te behouden.
In India blijven we investeren in het opbouwen van onze infrastructuur om klanten dezelfde wereldwijde service- en kalibratienormen te bieden. Vorig jaar hebben we ongeveer 40 reparaties en kalibraties op locatie uitgevoerd als onderdeel van onze contractuele SLA-overeenkomsten. Onze lokale systeemintegratiecentra helpen bij het aanpassen van EMC- en RF TRM ATE-oplossingen volgens de testbehoeften van klanten en DUT-vereisten. We willen onze klantbetrokkenheid verder ontwikkelen door middel van marktsegmentatie en door ons te concentreren op de specifieke behoeften van de klant. Onze bedrijfsstrategie zal ons helpen de volgende stappen in dit proces te zetten en de marktsegmenten verder te versterken.
ELE Times: U noemde zojuist “onze klantbetrokkenheid ontwikkelen”. Wat betekent dat en hoe zal het uw klanten helpen?
Nasser Jariwala: We willen ons nog sterker concentreren op onze verschillende bedrijfsmodellen om het bedrijf naar een hoger niveau te tillen door nieuwe productlijnen te introduceren en tegelijkertijd tegemoet te komen aan de nieuwe eisen van klanten. In onze T&M-activiteiten richten we ons bijvoorbeeld vooral op producten en zullen dat nog steeds doen. We hebben echter onderkend dat onze projectactiviteiten meer systeemexpertise vereisen. Algemene aannemers willen sterke partners hebben die niet alleen een productgroep bestrijken, maar hele subsystemen. Wij willen aan deze vraag tegemoet komen door de focus te leggen op Turnkey projecten. Dit proces is dus een van de belangrijkste aandachtsgebieden als het erom gaat het bedrijf naar een hoger niveau te tillen door betere klantbetrokkenheid.
ELE Times: Hoe ziet u de groei van de markt voor de elektronische industrie in India vanuit het perspectief van T&M-oplossingen?
Nasser Jariwala: India ontpopt zich als een voorloper op het volgende niveau van technologische innovaties. De sector voor het ontwerpen en vervaardigen van elektronische systemen (ESDM) heeft de afgelopen jaren een gestage groei doorgemaakt, samen met een verschuiving in de focus van pure play-systemen of productontwerpen naar gebieden als productontwikkeling, original design manufacturing (ODM), enzovoort.
Als ecosysteempartner is RSINDIA optimistisch over de algehele groei van de Indiase elektronica-industrie. Wij zijn van mening dat de prikkels van de overheid voor productie en startups, gericht op lokale waardetoevoeging, het creëren van nieuwe productiebasissen, verbeterde interactie tussen de academische wereld en het gebruik van overheidsfaciliteiten zoals de Government e-Marketplace (GeM), het land zullen helpen zijn productiebasis uit te breiden en te concurreren op het gebied van de economie. de wereldmarkt.
Gedreven door digitale transformatie, IoT, Industrie 4.0en andere megatrends zal het gebruik van verbonden elektronische apparaten naar verwachting meegroeien met de vraag naar elektronische test- en meetapparatuur. Daarom worden onze producten aanzienlijk gebruikt in onderzoek, productontwikkeling, prototyping, productie en veldtesttoepassingen in het hele land in alle verticale sectoren.
Ondanks een tijdelijke daling als gevolg van COVID-19 verwachten we dat de Indiase markt voor onze T&M-activiteiten de komende drie tot vier jaar met een CAGR van ongeveer 5% zal groeien. We verwachten ook een scherp V-vormig herstel van de Indiase markt in de komende 3 tot 4 maanden, resulterend in normale verkoopcijfers vóór Covid binnen de komende 8 tot 10 maanden.
