Le clair sans souci leader des tests et mesures RF, de la diffusion et des médias, des communications sécurisées et radio, de la cybersécurité et des réseaux,R&S dépasse ses concurrents historiques dans un environnement économique mondial difficile au milieu de l'impact du COVID-19. Pendant ce temps, la société connaît une croissance durable grâce à une diversification constante dans les domaines des communications, des technologies de l'information et de la sécurité, a déclaré Nasser Jariwala, directeur principal, Ventes et opérations T&M, Rohde & Schwarz India, Nasser Jariwala dans un discours franc et réfléchi avec ELE Times. Extraits.
ELE Times : Comment définirez-vous le rôle de Rohde & Schwarz en tant que partenaire de l'écosystème de l'industrie technologique indienne ?
Nasser Jariwala : Rohde & Schwarz travaille à l'échelle mondiale pour façonner l'avenir des communications, de l'information et de la sécurité. Nous sommes leaders du marché dans tous nos domaines d'activité, y compris les tests et mesures RF, la diffusion et les médias, les communications sécurisées et les communications radio et la surveillance, la cybersécurité et les réseaux.
En Inde, nous avons établi des partenariats avec des agences gouvernementales, des instituts de formation et des entreprises technologiques pour faciliter la croissance technologique dans le pays au cours des 25 dernières années. Nous avons une forte présence dans plusieurs endroits à travers le pays, y compris des villes de niveau II directement ou via notre réseau de partenaires de distribution.
L'Inde n'est pas seulement un marché de croissance pour nous, nous regardons l'Inde de manière holistique. Depuis plusieurs années, Rohde & Schwarz India est associé aux principales unités du secteur public pour le transfert de technologie dans les domaines des émetteurs de diffusion, de la communication et des récepteurs de surveillance. Rohde & Schwarz India, avec une expertise mondiale et une présence locale directe, a travaillé pour faciliter les objectifs clés du gouvernement comme Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat en mettant l'accent sur les compétences et l'investissement dans les infrastructures. Nous avons de solides centres de R&D à Bangalore et à Delhi qui soutiennent le développement de produits à l'échelle mondiale.
Nous avons joué un rôle déterminant dans le soutien à la recherche dans de nouveaux domaines de la mesure des matériaux et de la physique quantique dans le cadre de notre engagement en matière de responsabilité sociale des entreprises (RSE).
ELE Times : En ce qui concerne COVID-19 – une situation qui nous concerne malheureusement depuis bien plus longtemps et nous a occupés beaucoup plus qu'aucun d'entre nous n'aurait pu l'imaginer il y a environ un an : comment se porte l'entreprise ?
Nasser Jariwala : L'exercice en cours et l'exercice précédent nous ont présenté des défis inédits, tant au niveau professionnel que personnel. Cependant, Rohde & Schwarz a surmonté la crise avec succès et a atteint ses principaux objectifs commerciaux. Nous sommes également en bonne voie pour atteindre une croissance plus élevée au cours de cet exercice.
Rohde & Schwarz a clôturé un exercice réussi avec un chiffre d'affaires de plus de 2.5 milliards d'euros malgré un environnement économique mondial difficile sur fond d'impact de la pandémie de COVID-19. Cela a prouvé sans aucun doute que notre stratégie consistant à se concentrer sur des pratiques commerciales durables était la ligne de conduite appropriée.
Même pendant la pandémie, R&S dans le monde a atteint une croissance durable grâce à une diversification cohérente dans les domaines commerciaux des communications, des technologies de l'information et de la sécurité. En Inde également, la société s'est avérée être un partenaire technologique fiable et a été en mesure de fournir des services après-vente malgré de nombreux défis et restrictions de verrouillage en respectant pleinement les réglementations des autorités locales.
De plus, notre haute direction avec ses perspectives visionnaires ainsi qu'un groupe de travail COVID-19 au siège et des groupes de travail locaux ont aidé à prioriser la sécurité, la santé et la réduction du stress des employés.
Nous avons bien résisté à la tempête, nous avons maintenu notre concentration et je pense que nous sommes bien placés pour aider nos clients dans ce nouveau monde post-pandémique. Nos efforts collectifs nous aideront à naviguer et à orienter l'entreprise vers de nouveaux sommets.
ELE Times : Où voyez-vous les opportunités de croissance pour Rohde & Schwarz dans le domaine des tests et mesures ?
Nasser Jariwala : Je pense que l'exercice 22 sera une année passionnante pour Rohde & Schwarz avec des lancements de nouveaux produits prévus dans presque tous les segments de marché que nous desservons. En général, Rohde & Schwarz a suivi une stratégie d'augmentation de ses activités de R&D sur le cloud et les produits définis par logiciel. Au contraire, la pandémie a contribué à recentrer l'attention sur ces domaines et a entraîné une accélération des développements dans ces domaines.
La 5G est la technologie la plus attendue en Inde. Cependant, avec la complexité croissante des appareils 5G, il est nécessaire d'avoir une interface unifiée pour tester toutes les couches, ce qui permet de simplifier les tests de signalisation et d'obtenir une vue holistique du processus de test de validation de conception d'un appareil. En tant qu'entreprise, nous avons une expertise inégalée et des solutions T&M complètes pour l'ensemble de l'écosystème sans fil, y compris la 5G. Nous sommes bien placés pour profiter à l'ensemble de la chaîne de valeur de la communication mobile.
De la standardisation de nouveaux processus au développement et à la fabrication de composants, d'appareils sans fil et de stations de base, ainsi que de l'intégration de nouvelles technologies dans l'exploitation du réseau à la surveillance et à l'optimisation du réseau, les équipements Rohde & Schwarz T&M jouent un rôle clé. Nous soutenons toutes les normes sans fil établies et contribuons de manière décisive à l'introduction de la 5G, des applications de voitures connectées (V2X), des communications machine à machine (M2M) et de l'Internet des objets (IoT).
Nos solutions de test et mesure (T&M) sont également bien positionnées pour le marché de l'Internet des objets (IoT). Dans le cadre du concept Industrie 4.0, la 5G révolutionnera l'automatisation des usines en connectant les installations d'exploitation sans fil. Rohde & Schwarz a déjà développé un portefeuille complet de tests et de mesures pour configurer et exploiter de manière fiable les réseaux d'usine 5G.
ELE Times : Y a-t-il d'autres segments de marché que R&S recherche pour la croissance de l'activité T&M en plus de la communication sans fil ?
Nasser Jariwala : Nous nous concentrons également sur d'autres segments de marché importants comme l'aérospatiale et la défense, l'automobile, les composants RF et la recherche.
Les véhicules d'aujourd'hui s'intègrent à un nombre croissant de technologies sans fil, de radars et de bus de données à grande vitesse. Ainsi, vérifier que les interférences électromagnétiques non intentionnelles (EMI) se situent dans des limites spécifiées et que les voitures sont immunisées contre les perturbations provenant de sources électromagnétiques externes (EMS) devient un défi de plus en plus important pour l'industrie automobile. Un nouveau domaine est l'infrastructure pour la mobilité électrique telle que les stations de recharge qui doivent se conformer aux limites CEM applicables.
En tant que leader mondial du marché et de la technologie avec des décennies d'expérience dans les tests CEM, Rohde & Schwarz propose des solutions de bout en bout pour la compatibilité électromagnétique automobile (CEM) et les tests d'antennes de véhicules complets. Le marché automobile a répondu positivement aux solutions innovantes de capteurs radar et de connectivité des véhicules de la société.
Rohde & Schwarz est un partenaire proche et de longue date des forces armées et des entreprises leaders de l'industrie aérospatiale et de la défense. Rohde & Schwarz répond aux exigences strictes de l'industrie aérospatiale et de la défense avec ses instruments et systèmes de T&M haut de gamme pour une utilisation dans la technologie radar et satellite, l'avionique, la navigation et les communications militaires. Des entreprises du monde entier développent des taxis aériens électriques qui révolutionneront le transport dans les zones urbaines. Avec ses équipements T&M pour l'électronique industrielle, la recherche et l'enseignement, Rohde & Schwarz se concentre sur les technologies et composants fondamentaux au début de la chaîne de valeur.
En tant qu'expert des applications de test aérospatial, nous ouvrons la voie avec des innovations pour les systèmes radar et EW, les communications (4G, 5G, SatCom), la navigation en vol (GNSS) et les performances globales du système électronique. Localement en Inde, nous sommes en mesure de personnaliser les solutions TRM ATE pour répondre aux besoins des clients et de préparer une configuration sur mesure garantissant un haut niveau d'optimisation et de confidentialité.
Dans la gamme économique d'équipements T&M que nous avons renommé R&S ESSENTIALS, nous augmenterons notre portefeuille de produits avec de nouveaux produits et étendrons également la gamme de notre analyseur de spectre portable FPH Rider populaire ainsi que nos alimentations hautes performances. En outre, nous prévoyons également d'introduire de nouvelles fonctionnalités au sein de notre famille d'amplificateurs satellite.
ELE Times : Comment élaborez-vous une stratégie pour ajouter de la valeur à vos clients ?
Nasser Jariwala : Nous disposons d'un réseau mondial de service et d'assistance qui protège les investissements des clients. Nous soutenons l'industrie technologique en offrant des services complets tout au long de toutes les phases du cycle de vie du produit. L'entreprise investit en permanence dans la formation de son service technique et de son personnel de vente afin de maintenir un haut niveau de compétence technique en matière d'assistance avant et après-vente.
En Inde, nous continuons d'investir dans la construction de notre infrastructure pour fournir à nos clients les mêmes normes mondiales de service et d'étalonnage. L'année dernière, nous avons effectué environ 40 réparations et étalonnages sur site dans le cadre de nos accords contractuels SLA. Nos centres locaux d'intégration de systèmes aident à personnaliser les solutions EMC et RF TRM ATE en fonction des besoins de test des clients et des exigences du DUT. Nous cherchons en outre à faire évoluer notre engagement client en segmentant le marché et en nous concentrant sur les besoins spécifiques des clients. Notre stratégie d'entreprise nous aidera à amorcer les prochaines étapes de ce processus et à renforcer davantage les segments de marché.
ELE Times : Vous venez de mentionner « faire évoluer notre engagement client ». À quoi cela fait-il référence et en quoi cela aidera-t-il vos clients ?
Nasser Jariwala : Nous voulons nous concentrer encore plus sur nos différents modèles commerciaux pour faire passer l'entreprise au niveau supérieur en introduisant de nouvelles gammes de produits tout en répondant aux nouvelles demandes des clients. Par exemple, dans notre activité T&M, nous nous concentrons principalement sur les produits et continuerons de le faire. Cependant, nous avons reconnu que notre activité de projet nécessite plus d'expertise système. Les entrepreneurs généraux veulent avoir des partenaires solides qui couvrent non seulement un groupe de produits, mais des sous-systèmes entiers. Nous voulons répondre à cette demande en mettant l'accent sur les projets clés en main. Ainsi, ce processus est l'un des principaux domaines d'intervention lorsqu'il s'agit de faire passer l'entreprise au niveau supérieur grâce à un meilleur engagement client.
ELE Times : Comment envisagez-vous la croissance du marché de l'industrie électronique en Inde du point de vue des solutions T&M ?
Nasser Jariwala : L'Inde est en train de devenir un précurseur dans le prochain niveau d'innovations technologiques. Le secteur de la conception et de la fabrication de systèmes électroniques (ESDM) a connu une croissance constante au cours des dernières années, parallèlement à un changement d'orientation des systèmes de jeu pur ou des conceptions de produits pour inclure des domaines tels que le développement de produits, la fabrication de conception originale (ODM) et ainsi de suite.
En tant que partenaire de l'écosystème, RSINDIA est optimiste quant à la croissance globale de l'industrie électronique indienne. Nous pensons que les incitations du gouvernement pour la fabrication et les startups, l'accent mis sur l'ajout de valeur locale, la création de nouvelles bases de fabrication, l'amélioration de l'interaction entre l'industrie et les universités, l'utilisation d'installations gouvernementales telles que le marché électronique du gouvernement (GeM) aideront le pays à développer sa base de fabrication et à être compétitif dans le marché mondial.
Poussé par la transformation numérique, l'IoT, Industrie 4.0, et d'autres mégatendances, l'utilisation d'appareils électroniques connectés devrait croître parallèlement à la demande d'équipements de test et de mesure électroniques. Par conséquent, nos produits trouvent une utilisation importante dans la recherche, le développement de produits, le prototypage, la fabrication et les applications de test sur le terrain dans le pays dans tous les secteurs verticaux de l'industrie.
Malgré une baisse temporaire due à COVID-19, nous nous attendons à ce que le marché indien pour notre activité T&M croît à un TCAC d'environ 5% au cours des 3-4 prochaines années. Nous prévoyons également une forte reprise en forme de V du marché indien au cours des 8 à 10 prochains mois, ce qui entraînera des chiffres de vente pré-Covid normaux au cours des 12 à 18 prochains mois.
