Temiz teknoloji RF testi ve ölçümü, yayın ve medya, Güvenli ve Radyo İletişimi, siber güvenlik ve ağlar alanında lider,R&S, COVID-19'un etkisinin ortasında zorlu bir küresel ekonomik ortamda eski rakiplerini geride bırakıyor. Rohde & Schwarz Hindistan T&M Satış ve Operasyonlar Kıdemli Direktörü Nasser Jariwala, ELE Times ile yaptığı samimi ve düşünceli bir konuşmada, şirketin bu arada iletişim, bilgi teknolojisi ve güvenlik alanlarında tutarlı bir çeşitlendirme yoluyla sürdürülebilir bir büyümenin tadını çıkardığını söyledi. Alıntılar.
ELE Times: Hindistan teknoloji endüstrisinin ekosistem ortağı olarak Rohde & Schwarz'ın rolünü nasıl tanımlayacaksınız?
Nasser Jariwala: Rohde & Schwarz iletişim, bilgi ve güvenliğin geleceğini şekillendirmek için küresel olarak çalışıyor. RF testi ve ölçümü, yayın ve medya, Güvenli İletişim ve Radyo iletişimi ve İzleme, siber güvenlik ve ağlar dahil olmak üzere tüm iş alanlarımızda pazar lideriyiz.
Hindistan'da son 25 yıldır ülkedeki teknolojinin büyümesini kolaylaştırmak için Devlet kurumları, eğitim enstitüleri ve teknoloji şirketleriyle ortaklık kurduk. Doğrudan veya kanal iş ortağı ağımız aracılığıyla, II. Kademe şehirler de dahil olmak üzere ülke çapında birçok yerde güçlü bir varlığımız var.
Hindistan bizim için sadece büyüyen bir pazar değil, Hindistan'a bütünsel olarak bakıyoruz. Birkaç yıldır Rohde & Schwarz Hindistan, yayın vericileri, iletişim ve izleme alıcıları alanlarında teknoloji transferi için önde gelen Kamu sektörü birimleriyle ilişkilendirilmektedir. Rohde & Schwarz India, küresel uzmanlığı ve doğrudan yerel varlığıyla, beceri ve altyapı yatırımına odaklanarak Dijital Hindistan, Hindistan'da Make, Atma-Nirbhar Bharat gibi Hükümetin temel hedeflerini kolaylaştırmak için çalışıyor. Bangalore ve Delhi'de küresel ürün geliştirmeyi destekleyen güçlü Ar-Ge Merkezlerimiz var.
Kurumsal Sosyal Sorumluluk (CSR) taahhüdümüzün bir parçası olarak Malzeme ölçümü ve Kuantum Fiziğinin yeni alanlarındaki araştırmaları desteklemede etkili olduk.
ELE Times: Maalesef çok daha uzun süredir bizimle olan ve bizi bir yıl önce herhangi birimizin hayal edebileceğinden çok daha yoğun tutan bir durum olan COVID-19 ile ilgili olarak: şirket nasıl gidiyor?
Nasser Jariwala: İçinde bulunduğumuz ve önceki iş yılı bize hem profesyonel hem de kişisel düzeyde şimdiye kadar görülmemiş zorluklar sundu. Ancak Rohde & Schwarz, krizi başarıyla atlattı ve temel iş hedeflerine ulaştı. Bu mali yılda da daha yüksek bir büyüme elde etme yolunda ilerliyoruz.
Rohde & Schwarz, COVID-2.5 salgınının etkisiyle zorlu küresel ekonomik ortama rağmen 19 milyar Euro'yu aşan gelirle başarılı bir mali yılı tamamladı. Bu, sürdürülebilir iş uygulamalarına odaklanma stratejimizin doğru eylem planı olduğunu şüpheye yer bırakmayacak şekilde kanıtladı.
Pandemi sırasında bile dünya çapında R&S, iletişim, bilgi teknolojisi ve güvenlik iş alanlarında tutarlı bir çeşitlendirme yoluyla sürdürülebilir büyüme elde etti. Hindistan'da da şirket güvenilir bir teknoloji ortağı olduğunu kanıtladı ve birçok zorluğa ve karantina kısıtlamalarına rağmen yerel otoritelerin düzenlemelerine tam uyum sağlayarak satış sonrası hizmetler sunmayı başardı.
Ayrıca üst yönetimimiz, vizyoner bakış açısıyla, genel merkezdeki COVİD-19 Çalışma Grubu ve yerel çalışma ekipleriyle çalışanların güvenliğine, sağlığına öncelik verilmesine ve stresin hafifletilmesine yardımcı oldu.
Fırtınayı iyi atlattık, odak noktamızı koruduk ve bu yeni salgın sonrası dünyada müşterilerimize destek olmak için iyi bir konumda olduğumuza inanıyorum. Kolektif çabalarımız, şirketi yeni zirvelere ulaşması için yönlendirmemize ve yönlendirmemize yardımcı olacaktır.
ELE Times: Test ve ölçüm işinde Rohde & Schwarz için büyüme fırsatlarını nerede görüyorsunuz?
Nasser Jariwala: Hizmet verdiğimiz neredeyse tüm pazar segmentlerinde planlanan yeni ürün tanıtımlarıyla 22 Mali Yılının Rohde & Schwarz için heyecan verici bir yıl olacağına inanıyorum. Rohde & Schwarz genel olarak bulut ve yazılım tanımlı ürünler üzerinde Ar-Ge faaliyetlerini artırma stratejisi izliyor. Aksine, pandemi bu alanlara odaklanmanın keskinleşmesine yardımcı oldu ve bu alanlardaki gelişmelerin hızlanmasına yol açtı.
5G Hindistan'da en çok beklenen teknolojidir. Bununla birlikte, 5G cihazlarının artan karmaşıklığıyla birlikte, tüm katmanları test etmek için tek bir birleşik arayüze ihtiyaç duyulmaktadır; bu, sinyalleme testlerini basitleştirmeye ve bir cihazın tasarım doğrulama test sürecine bütünsel bir bakış açısı kazandırmaya yardımcı olur. Şirket olarak, 5G de dahil olmak üzere tüm kablosuz ekosistem için eşsiz uzmanlığa ve kapsamlı T&M çözümlerine sahibiz. Mobil iletişim değer zincirinin tamamına fayda sağlayacak doğru konumdayız.
Rohde & Schwarz T&M ekipmanı, yeni süreçlerin standartlaştırılmasından bileşenlerin, kablosuz cihazların ve baz istasyonlarının geliştirilmesi ve üretilmesine, ayrıca yeni teknolojilerin ağ işletimine entegrasyonundan ağ izleme ve optimizasyonuna kadar önemli bir rol oynamaktadır. Yerleşik tüm kablosuz standartları destekliyoruz ve 5G'nin, bağlantılı araç uygulamalarının (V2X), makineden makineye (M2M) iletişimlerin ve nesnelerin internetinin (IoT) tanıtımına belirleyici bir katkıda bulunuyoruz.
Test ve ölçüm (T&M) çözümlerimiz aynı zamanda nesnelerin interneti (IoT) pazarı için de iyi bir konuma sahiptir. Endüstri 4.0 konseptinin bir parçası olarak 5G, işletme tesislerini kablosuz olarak birbirine bağlayarak fabrika otomasyonunda devrim yaratacak. Rohde & Schwarz, 5G fabrika ağlarını kurmak ve güvenilir bir şekilde işletmek için halihazırda kapsamlı bir test ve ölçüm portföyü geliştirdi.
ELE Times: R&S'nin Kablosuz İletişim dışında T&M işinde büyüme aradığı başka pazar segmentleri var mı?
Nasser Jariwala: Ayrıca Havacılık ve Savunma, Otomotiv, RF Bileşenleri ve Araştırma gibi diğer önemli pazar segmentlerine de odaklanıyoruz.
Günümüzün araçları, sayıları giderek artan kablosuz teknolojilerle, radarlarla ve yüksek hızlı veri otobüsleriyle entegre oluyor. Bu nedenle, istenmeyen elektromanyetik parazitin (EMI) belirli sınırlar dahilinde olduğunu ve arabaların harici elektromanyetik kaynaklardan (EMS) kaynaklanan bozulmalara karşı bağışık olduğunu doğrulamak, otomotiv endüstrisi için giderek büyüyen bir zorluk haline geliyor. Yeni bir alan, geçerli EMC sınırlarına uyması gereken şarj istasyonları gibi e-mobilite altyapısıdır.
EMC testlerinde onlarca yıllık deneyime sahip bir dünya pazarı ve teknoloji lideri olan Rohde & Schwarz, otomotiv elektromanyetik uyumluluğu (EMC) ve tam araç anten testleri için uçtan uca çözümler sunmaktadır. Otomotiv pazarı, şirketin yenilikçi radar sensörü ve araç bağlantı çözümlerine olumlu yanıt verdi.
Rohde & Schwarz, silahlı kuvvetlerin ve havacılık ve savunma endüstrisindeki lider şirketlerin yakın ve uzun süredir devam eden bir ortağıdır. Rohde & Schwarz, radar ve uydu teknolojisi, aviyonik, navigasyon ve askeri iletişimde kullanıma yönelik üst düzey T&M enstrümanları ve sistemleriyle havacılık ve savunma endüstrisinin katı gereksinimlerini karşılamaktadır. Dünya çapındaki şirketler, kentsel alanlarda ulaşımda devrim yaratacak elektrikle çalışan hava taksileri geliştiriyor. Endüstriyel elektronik, araştırma ve eğitime yönelik T&M ekipmanlarıyla Rohde & Schwarz, değer zincirinin başlangıcındaki temel teknolojilere ve bileşenlere odaklanıyor.
Havacılık ve uzay test uygulamalarında uzman olarak Radar ve Elektronik Harp Sistemleri, İletişim (4G,5G, SatCom), uçuş navigasyonu (GNSS) ve genel elektronik sistem performansına yönelik yeniliklerle öncülük ediyoruz. Hindistan'da yerel olarak, TRM ATE çözümlerini müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirebiliyor ve yüksek düzeyde optimizasyon ve gizlilik sağlayan özel konfigürasyonlar hazırlayabiliyoruz.
R&S ESSENTIALS olarak yeniden adlandırdığımız ekonomik T&M ekipmanları yelpazesinde, ürün portföyümüzü yeni ürünlerle zenginleştireceğiz ve ayrıca popüler olarak satılan El Tipi FPH Rider spektrum analizörümüzün ve ayrıca yüksek performanslı güç kaynaklarımızın yelpazesini genişleteceğiz. Ayrıca uydu amplifikatör ailemize yeni özellikler de eklemeyi planlıyoruz.
ELE Times: Müşterilerinize değer katmak için nasıl stratejiler geliştirirsiniz?
Nasser Jariwala: Müşteri yatırımlarını koruyan dünya çapında bir hizmet ve destek ağımız var. Ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında kapsamlı hizmetler sunarak teknoloji endüstrisini destekliyoruz. Şirket, satış öncesi ve sonrası destek konusunda yüksek düzeyde teknik yeterlilik sağlamak için teknik servis ve satış personelinin eğitimine sürekli yatırım yapmaktadır.
Hindistan'da müşterilerimize aynı küresel hizmet ve kalibrasyon standartlarını sunmak için altyapımızı oluşturmaya yatırım yapmaya devam ediyoruz. Geçen yıl, SLA sözleşme anlaşmalarımızın bir parçası olarak yaklaşık 40 Yerinde onarım ve Kalibrasyon gerçekleştirdik. Yerel Sistem Entegrasyon Merkezlerimiz, EMC ve RF TRM ATE çözümlerinin müşteri test ihtiyaçlarına ve DUT gereksinimlerine göre özelleştirilmesine yardımcı olur. Ayrıca, pazar segmentasyonu yoluyla ve belirli müşteri ihtiyaçlarına odaklanarak müşteri etkileşimimizi geliştirmeyi amaçlıyoruz. Kurumsal stratejimiz bu süreçte sonraki adımları atmamıza ve pazar segmentlerini daha da güçlendirmemize yardımcı olacaktır.
ELE Times: Az önce "müşteri etkileşimimizi geliştirmek"ten bahsettiniz. Bu ne anlama geliyor ve müşterilerinize nasıl yardımcı olacak?
Nasser Jariwala: Yeni müşteri taleplerini karşılarken yeni ürün grupları sunarak şirketi bir sonraki aşamaya taşımak için farklı iş modellerimize daha da güçlü odaklanmak istiyoruz. Örneğin, T&M işimizde ağırlıklı olarak ürünlere odaklanıyoruz ve bunu yapmaya devam edeceğiz. Ancak proje işimizin daha fazla sistem uzmanlığı gerektirdiğini fark ettik. Genel yükleniciler yalnızca bir ürün grubunu değil tüm alt sistemleri kapsayan güçlü ortaklara sahip olmak ister. Anahtar teslimi projelere odaklanarak bu talebi karşılamak istiyoruz. Dolayısıyla bu süreç, daha iyi müşteri etkileşimi yoluyla şirketi bir sonraki aşamaya taşıma konusunda en önemli odak alanlarından biridir.
ELE Times: T&M çözümleri perspektifinden Hindistan'daki elektronik endüstrisi pazarının büyümesini nasıl öngörüyorsunuz?
Nasser Jariwala: Hindistan teknolojik yeniliklerin bir sonraki düzeyinde öncü olarak ortaya çıkıyor. Elektronik sistem tasarımı ve üretimi (ESDM) sektörü, son yıllarda odak noktasının saf oyun sistemlerinden veya ürün tasarımlarından ürün geliştirme, orijinal tasarımlı imalat (ODM) ve benzeri alanları içerecek şekilde değişmesiyle birlikte istikrarlı bir büyüme kaydetti.
Bir ekosistem ortağı olarak RSINDIA, Hindistan elektronik endüstrisinin genel büyümesinden memnun. Hükümetin üretime ve startuplara yönelik teşviklerinin, yerel katma değere odaklanmanın, yeni üretim üssü oluşturmanın, gelişmiş endüstri akademi etkileşiminin, Devlet e-Pazaryeri (GeM) gibi Devlet tesislerinin kullanılmasının ülkenin üretim tabanını büyütmesine ve rekabet edebilmesine yardımcı olacağını düşünüyoruz. küresel pazar.
Dijital dönüşüm, Nesnelerin İnterneti (IoT) tarafından yönlendirilen, Sanayi 4.0ve diğer mega trendler göz önüne alındığında, elektronik test ve ölçüm ekipmanlarına olan talebin yanı sıra bağlantılı elektronik cihazların kullanımının da artması bekleniyor. Bu nedenle ürünlerimiz, ülkedeki çeşitli endüstri dallarında araştırma, ürün geliştirme, prototip oluşturma, üretim ve saha test uygulamalarında önemli ölçüde kullanım bulmaktadır.
COVID-19 nedeniyle geçici bir düşüşe rağmen, T&M işimiz için Hindistan pazarının önümüzdeki 5-3 yıl boyunca yaklaşık %4 Bileşik Büyüme Oranında büyümesini bekliyoruz. Ayrıca önümüzdeki 8 ila 10 ay içinde Hindistan pazarında keskin bir V şeklinde toparlanma olacağını ve önümüzdeki 12 ila 18 ay içinde normal Kovid öncesi satış rakamlarına ulaşacağını öngörüyoruz.
