클리어 technology RF 테스트 및 측정, 방송 및 미디어, 보안 및 무선 통신, 사이버 보안 및 네트워크 분야의 리더,R&S는 COVID-19의 영향으로 어려운 글로벌 경제 환경에서 기존 경쟁업체를 앞서고 있습니다. 한편, 로데슈바르즈 인디아, 나세르 자리왈라(Nasser Jariwala) T&M 영업 및 운영 수석 이사는 ELE Times와의 솔직하고 사려 깊은 대화에서 회사가 통신, 정보 기술 및 보안 분야에서 지속적인 다각화를 통해 지속 가능한 성장을 누리고 있다고 말했습니다. 발췌.
ELE Times: 인도 기술 산업의 생태계 파트너로서 로데슈바르즈의 역할을 어떻게 정의하시겠습니까?
나세르 자리왈라: 로데슈바르즈는 통신, 정보 및 보안의 미래를 만들기 위해 전 세계적으로 노력하고 있습니다. 우리는 RF 테스트 및 측정, 방송 및 미디어, 보안 통신 및 무선 통신 및 모니터링, 사이버 보안 및 네트워크를 포함한 모든 비즈니스 분야에서 시장 리더입니다.
인도에서 우리는 지난 25년 동안 인도의 기술 성장을 촉진하기 위해 정부 기관, 교육 기관 및 기술 회사와 파트너 관계를 맺었습니다. 우리는 Tier II 도시를 포함하여 전국의 여러 위치에서 직접 또는 채널 파트너 네트워크를 통해 강력한 입지를 확보하고 있습니다.
인도는 우리에게 단순한 성장 시장이 아니라 인도를 전체적으로 봅니다. 몇 년 동안 로데슈바르즈 인디아는 방송 송신기, 통신 및 모니터링 수신기 분야의 기술 이전을 위한 선도적인 공공 부문 부서와 협력해 왔습니다. Rohde & Schwarz India는 글로벌 전문성과 직접적인 현지 진출을 통해 인프라에 대한 기술 및 투자에 중점을 두고 Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat와 같은 정부의 주요 목표를 촉진하기 위해 노력해 왔습니다. 우리는 글로벌 제품 개발을 지원하는 방갈로르 및 델리에 강력한 R&D 센터를 보유하고 있습니다.
우리는 CSR(Corporate Social Responsibility) 약속의 일환으로 재료 측정 및 양자 물리학의 새로운 영역에서 연구를 지원하는 데 중요한 역할을 했습니다.
ELE Times: COVID-19와 관련하여 유감스럽게도 약 XNUMX년 전에 우리 중 누구도 상상할 수 없었던 것보다 훨씬 더 오래 지속되고 훨씬 더 바쁘게 만든 상황: 회사는 어떻게 지내고 있습니까?
나세르 자리왈라: 현재 및 이전 사업 연도는 전문적 및 개인적 수준 모두에서 지금까지 볼 수 없었던 도전 과제를 제시했습니다. 그러나 로데슈바르즈는 위기를 성공적으로 극복하고 주요 비즈니스 목표를 달성했습니다. 우리는 또한 이번 회계연도에 더 높은 성장을 달성하기 위한 궤도에 오르고 있습니다.
로데슈바르즈는 코로나2.5 팬데믹의 영향으로 어려운 글로벌 경제 환경에도 불구하고 19억 유로 이상의 매출로 성공적인 회계 연도를 마감했습니다. 이것은 지속 가능한 비즈니스 관행에 초점을 맞춘 우리의 전략이 적절한 행동 과정이라는 것을 의심의 여지 없이 증명했습니다.
팬데믹 기간에도 전 세계 R&S는 통신, 정보 기술 및 보안 사업 분야의 지속적인 다각화를 통해 지속 가능한 성장을 달성했습니다. 인도에서도 회사는 신뢰할 수 있는 기술 파트너임을 입증했으며 현지 당국의 규정을 완전히 준수하여 많은 어려움과 잠금 제한에도 불구하고 애프터 서비스를 제공할 수 있었습니다.
또한 비전이 있는 경영진과 본사 코로나19 태스크포스, 현지 태스크포스가 함께해 직원의 안전과 건강을 최우선으로 스트레스 해소에 기여했다.
우리는 폭풍우를 잘 이겨냈고 초점을 유지했으며 이 새로운 팬데믹 이후 세계에서 고객을 지원할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 우리의 공동 노력은 새로운 차원을 달성하기 위해 회사를 탐색하고 조종하는 데 도움이 될 것입니다.
ELE Times: 테스트 및 측정 비즈니스에서 로데슈바르즈의 성장 기회는 어디에서 보십니까?
나세르 자리왈라: FY 22는 Rohde & Schwarz가 서비스하는 거의 모든 시장 부문에서 계획된 신제품 출시와 함께 흥미진진한 해가 될 것이라고 믿습니다. 일반적으로 로데슈바르즈는 클라우드 및 소프트웨어 정의 제품에 대한 R&D 활동을 늘리는 전략을 따르고 있습니다. 어쨌든 팬데믹은 이러한 영역에 초점을 맞추는 데 도움이 되었으며 이러한 영역의 발전을 가속화했습니다.
5G는 인도에서 가장 기다려지는 기술입니다. 그러나 5G 장치의 복잡성이 증가함에 따라 신호 테스트를 단순화하고 장치의 설계 검증 테스트 프로세스에 대한 전체적인 관점을 얻는 데 도움이 되는 모든 계층에서 테스트할 하나의 통합 인터페이스가 필요합니다. 회사로서 우리는 5G를 포함한 전체 무선 생태계에 대한 타의 추종을 불허하는 전문 지식과 포괄적인 T&M 솔루션을 보유하고 있습니다. 우리는 전체 이동 통신 가치 사슬에 이익을 가져다 줄 수 있는 적절한 위치에 있습니다.
새로운 프로세스의 표준화에서 부품, 무선 장치 및 기지국의 개발 및 제조는 물론 네트워크 운영에 대한 신기술의 통합에서 네트워크 모니터링 및 최적화에 이르기까지 로데슈바르즈 T&M 장비는 핵심적인 역할을 합니다. 우리는 확립된 모든 무선 표준을 지원하고 5G, 커넥티드 카 애플리케이션(V2X), 기계 대 기계(M2M) 통신 및 사물 인터넷(IoT)의 도입에 결정적인 기여를 하고 있습니다.
당사의 테스트 및 측정(T&M) 솔루션은 사물 인터넷(IoT) 시장에도 적합합니다. Industry 4.0 개념의 일부로 5G는 운영 시설을 무선으로 연결하여 공장 자동화에 혁명을 일으킬 것입니다. 로데슈바르즈는 이미 5G 공장 네트워크를 설정하고 안정적으로 운영하기 위한 포괄적인 테스트 및 측정 포트폴리오를 개발했습니다.
ELE Times: R&S가 Wireless Communication 외에 T&M 비즈니스 성장을 기대하고 있는 다른 시장 부문이 있습니까?
나세르 자리왈라: 우리는 또한 항공우주 및 국방, 자동차, RF 부품 및 연구와 같은 다른 중요한 시장 부문에 초점을 맞추고 있습니다.
오늘날의 차량은 점점 더 많은 무선 기술, 레이더 및 고속 데이터 버스와 통합됩니다. 따라서 의도하지 않은 전자파 간섭(EMI)이 지정된 한계 내에 있는지 확인하고 자동차가 외부 전자파 소스(EMS)의 교란에 영향을 받지 않는지 확인하는 것은 자동차 산업에서 계속해서 증가하는 과제가 되고 있습니다. 새로운 분야는 해당 EMC 제한을 준수해야 하는 충전소와 같은 e-모빌리티를 위한 인프라입니다.
로데슈바르즈는 수십 년간 EMC 테스트 경험을 보유한 세계 시장 및 기술 리더로서 자동차 전자기 호환성(EMC) 및 전체 차량 안테나 테스트를 위한 엔드 투 엔드 솔루션을 제공합니다. 자동차 시장은 회사의 혁신적인 레이더 센서 및 차량 연결 솔루션에 긍정적인 반응을 보였습니다.
로데슈바르즈는 군대와 항공우주 및 방위 산업의 선도 기업의 긴밀하고 오랜 파트너입니다. 로데슈바르즈는 레이더 및 위성 기술, 항공 전자, 항법 및 군사 통신에 사용되는 고급 T&M 장비와 시스템으로 항공우주 및 방위 산업의 엄격한 요구 사항을 충족합니다. 전 세계 기업들은 도시 지역의 교통 수단에 혁명을 일으킬 전기 구동 에어 택시를 개발하고 있습니다. 로데슈바르즈는 산업 전자, 연구 및 교육을 위한 T&M 장비를 통해 가치 사슬의 시작 부분에서 기본 기술과 구성 요소에 중점을 둡니다.
항공우주 테스트 애플리케이션의 전문가로서 우리는 레이더 및 EW 시스템, 통신(4G, 5G, SatCom), 비행 항법(GNSS) 및 전반적인 전자 시스템 성능에 대한 혁신을 주도하고 있습니다. 인도 현지에서는 TRM ATE 솔루션을 맞춤화하여 고객의 요구 사항을 충족하고 높은 수준의 최적화 및 기밀성을 보장하는 맞춤형 구성을 준비할 수 있습니다.
R&S ESSENTIALS로 이름을 변경한 T&M 장비의 이코노미 제품군에서 신제품으로 제품 포트폴리오를 확대하고 인기 있는 Handheld FPH Rider 스펙트럼 분석기 및 고성능 전원 공급 장치의 범위를 확장할 것입니다. 또한 위성 증폭기 제품군에 새로운 기능을 도입할 계획입니다.
ELE Times: 고객에게 가치를 더하기 위한 전략은 무엇입니까?
나세르 자리왈라: 우리는 고객 투자를 보호하는 전 세계적인 서비스 및 지원 네트워크를 보유하고 있습니다. 우리는 제품 수명 주기의 모든 단계에 걸쳐 포괄적인 서비스를 제공함으로써 기술 산업을 지원합니다. 회사는 사전 및 사후 판매 지원에서 높은 수준의 기술 역량을 유지하기 위해 기술 서비스 및 영업 직원 교육에 지속적으로 투자합니다.
인도에서는 고객에게 동일한 글로벌 표준 서비스 및 교정을 제공하기 위해 인프라 구축에 계속 투자하고 있습니다. 작년에 우리는 SLA 계약 계약의 일환으로 약 40건의 현장 수리 및 교정을 수행했습니다. 당사의 로컬 시스템 통합 센터는 고객 테스트 요구 사항 및 DUT 요구 사항에 따라 EMC 및 RF TRM ATE 솔루션을 사용자 정의하는 데 도움이 됩니다. 우리는 시장 세분화를 통해 고객 참여를 발전시키고 특정 고객의 요구에 집중할 수 있도록 노력하고 있습니다. 우리의 기업 전략은 이 프로세스의 다음 단계를 시작하고 시장 부문을 더욱 강화하는 데 도움이 될 것입니다.
ELE Times: 방금 "고객 참여를 발전시키십시오"라고 언급하셨습니다. 이는 무엇을 의미하며 고객에게 어떤 도움이 될까요?
나세르 자리왈라: 우리는 새로운 고객 요구를 해결하면서 새로운 제품 라인을 도입함으로써 회사를 다음 단계로 끌어올리기 위해 다양한 비즈니스 모델에 더욱 집중하고 싶습니다. 예를 들어, T&M 비즈니스에서 우리는 주로 제품에 중점을 두고 있으며 앞으로도 계속 그렇게 할 것입니다. 그러나 우리는 프로젝트 비즈니스에 더 많은 시스템 전문 지식이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 일반 계약자는 제품 그룹뿐만 아니라 전체 하위 시스템을 포괄하는 강력한 파트너를 원합니다. 우리는 턴키 프로젝트에 중점을 두어 이러한 요구를 해결하고자 합니다. 따라서 이 프로세스는 더 나은 고객 참여를 통해 회사를 다음 단계로 끌어올리는 데 있어 핵심 초점 영역 중 하나입니다.
ELE Times: T&M 솔루션의 관점에서 인도 전자 산업 시장의 성장을 어떻게 예상하십니까?
나세르 자리왈라: 인도는 기술 혁신의 다음 단계에서 선두주자로 부상하고 있습니다. 전자 시스템 설계 및 제조(ESDM) 부문은 순수 플레이 시스템 또는 제품 설계에서 제품 개발, 독창적인 설계 제조(ODM) 등과 같은 영역으로 초점이 이동함에 따라 최근 몇 년 동안 꾸준한 성장을 보였습니다.
생태계 파트너인 RSINDIA는 인도 전자 산업의 전반적인 성장에 대해 낙관적입니다. 우리는 제조 및 신생 기업에 대한 정부의 인센티브, 지역 부가가치, 새로운 제조 기반 창출, 산업 학계 상호 작용 강화, 정부 전자 마켓플레이스(GeM)와 같은 정부 시설의 활용에 중점을 두어 국가가 제조 기반을 성장시키고 경쟁에서 경쟁하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 글로벌 시장.
디지털 트랜스포메이션, IoT, 산업 4.0, 기타 메가 트렌드에 따라 전자 테스트 및 측정 장비에 대한 수요와 함께 연결된 전자 장치의 사용이 증가할 것으로 예상됩니다. 따라서 당사 제품은 산업 분야 전반에 걸쳐 국가의 연구, 제품 개발, 프로토타이핑, 제조 및 현장 테스트 애플리케이션에서 상당한 활용도를 찾습니다.
COVID-19로 인한 일시적인 쇠퇴에도 불구하고 우리는 T&M 사업을 위한 인도 시장이 향후 5-3년 동안 약 4%의 CAGR로 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 우리는 또한 향후 8~10개월 동안 인도 시장의 급격한 V자형 회복을 예상하여 향후 12~18개월 이내에 Covid 이전의 정상적인 판매 수치를 달성할 것으로 예상합니다.
