El claro la tecnología líder en prueba y medición de RF, transmisión y medios, comunicación segura y por radio, ciberseguridad y redes,R&S está superando a los competidores heredados en un entorno económico global difícil en medio del impacto del COVID-19. Mientras tanto, la compañía está disfrutando de un crecimiento sostenible a través de una diversificación constante en los campos de las comunicaciones, la tecnología de la información y la seguridad, dijo Nasser Jariwala, director sénior de ventas y operaciones de T&M, Rohde & Schwarz India, en un discurso sincero y reflexivo con ELE Times. Extractos.
ELE Times: ¿Cómo definiría el papel de Rohde & Schwarz como socio del ecosistema de la industria tecnológica india?
Nasser Jariwala: Rohde & Schwarz trabaja a nivel mundial para dar forma al futuro de las comunicaciones, la información y la seguridad. Somos líderes del mercado en todos nuestros campos comerciales, incluidas las pruebas y mediciones de RF, transmisión y medios, comunicación segura y comunicaciones y monitoreo de radio, ciberseguridad y redes.
En India, nos hemos asociado con agencias gubernamentales, institutos de capacitación y empresas de tecnología para facilitar el crecimiento tecnológico en el país durante los últimos 25 años. Tenemos una fuerte presencia en múltiples ubicaciones en todo el país, incluidas ciudades de nivel II directamente o a través de nuestra red de socios de canal.
La India no es solo un mercado en crecimiento para nosotros, miramos a la India de manera integral. Desde hace varios años, Rohde & Schwarz India se ha asociado con unidades líderes del sector público para la transferencia de tecnología en los campos de transmisores de radiodifusión, receptores de comunicación y monitoreo. Rohde & Schwarz India, con experiencia global y presencia local directa, ha estado trabajando para facilitar los objetivos clave del gobierno como Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat con enfoque en habilidades e inversión en infraestructura. Contamos con sólidos centros de I + D en Bangalore y Delhi que respaldan el desarrollo global de productos.
Hemos sido fundamentales en el apoyo a la investigación en nuevos dominios de medición de materiales y física cuántica como parte de nuestro compromiso de Responsabilidad Social Corporativa (RSC).
ELE Times: Con respecto a COVID-19, una situación que lamentablemente ha estado con nosotros mucho más tiempo y nos ha mantenido mucho más ocupados de lo que cualquiera de nosotros podría haber imaginado hace un año: ¿cómo le está yendo a la empresa?
Nasser Jariwala: El ejercicio actual y el anterior nos ha presentado retos nunca antes vistos tanto a nivel profesional como personal. Sin embargo, Rohde & Schwarz ha superado con éxito la crisis y ha logrado sus objetivos comerciales clave. También estamos en camino de lograr un mayor crecimiento en este ejercicio.
Rohde & Schwarz terminó un exitoso año financiero con ingresos de más de 2.5 millones de euros a pesar del difícil entorno económico mundial en medio del impacto de la pandemia de COVID-19. Esto ha demostrado más allá de toda duda que nuestra estrategia de enfocarnos en prácticas comerciales sostenibles fue el curso de acción apropiado.
Incluso durante la pandemia, R&S en todo el mundo logró un crecimiento sostenible a través de una diversificación constante en los campos comerciales de las comunicaciones, la tecnología de la información y la seguridad. También en India, la compañía ha demostrado ser un socio tecnológico confiable y pudo brindar servicios posventa a pesar de muchos desafíos y restricciones de bloqueo con total cumplimiento de las regulaciones de las autoridades locales.
Además, nuestra alta gerencia con su perspectiva visionaria junto con un grupo de trabajo COVID-19 en la sede y grupos de trabajo locales ayudaron a priorizar la seguridad y salud de los empleados y aliviar el estrés.
Hemos resistido bien la tormenta, hemos mantenido nuestro enfoque y creo que estamos bien posicionados para ayudar a apoyar a nuestros clientes en este nuevo mundo pospandémico. Nuestros esfuerzos colectivos nos ayudarán a navegar y dirigir la empresa para alcanzar nuevas alturas.
ELE Times: ¿Dónde ve las oportunidades de crecimiento para Rohde & Schwarz en el negocio de pruebas y medición?
Nasser Jariwala: Creo que el año fiscal 22 será un año emocionante para Rohde & Schwarz con la introducción de nuevos productos planificada en casi todos los segmentos de mercado que atendemos. En general, Rohde & Schwarz ha seguido una estrategia de incrementar sus actividades de I + D en la nube y productos definidos por software. En todo caso, la pandemia ha ayudado a agudizar el enfoque en estas áreas y ha dado lugar a desarrollos acelerados en estas áreas.
5G es la tecnología más esperada en India. Sin embargo, con la creciente complejidad de los dispositivos 5G, existe la necesidad de una interfaz unificada para probar en todas las capas que ayude a simplificar las pruebas de señalización y obtener una visión holística del proceso de prueba de validación del diseño de un dispositivo. Como empresa, tenemos una experiencia inigualable y soluciones integrales de T&M para todo el ecosistema inalámbrico, incluido el 5G. Estamos en una posición adecuada para aportar beneficios a toda la cadena de valor de las comunicaciones móviles.
Desde la estandarización de nuevos procesos hasta el desarrollo y fabricación de componentes, dispositivos inalámbricos y estaciones base, así como desde la integración de nuevas tecnologías en la operación de la red hasta el monitoreo y optimización de la red, los equipos Rohde & Schwarz T&M juegan un papel clave. Respaldamos todos los estándares inalámbricos establecidos y estamos haciendo una contribución decisiva a la introducción de 5G, aplicaciones de automóviles conectados (V2X), comunicaciones de máquina a máquina (M2M) e Internet de las cosas (IoT).
Nuestras soluciones de prueba y medición (T&M) también están bien posicionadas para el mercado de Internet de las cosas (IoT). Como parte del concepto de Industria 4.0, 5G revolucionará la automatización industrial al conectar las instalaciones operativas de forma inalámbrica. Rohde & Schwarz ya ha desarrollado una cartera integral de pruebas y mediciones para configurar y operar de manera confiable redes de fábrica 5G.
ELE Times: ¿Algún otro segmento de mercado en el que R&S esté buscando crecimiento comercial de T&M además de la comunicación inalámbrica?
Nasser Jariwala: También nos estamos centrando en otros segmentos importantes del mercado como el aeroespacial y la defensa, la automoción, los componentes de RF y la investigación.
Los vehículos actuales se integran con un número cada vez mayor de tecnologías inalámbricas, radares y buses de datos de alta velocidad. Por lo tanto, verificar que la interferencia electromagnética no intencionada (EMI) se encuentre dentro de los límites especificados y que los automóviles sean inmunes a las perturbaciones de fuentes electromagnéticas externas (EMS) se está convirtiendo en un desafío cada vez mayor para la industria automotriz. Un nuevo campo es la infraestructura para la movilidad eléctrica, como las estaciones de carga, que deben cumplir con los límites de EMC aplicables.
Como líder mundial en tecnología y mercado con décadas de experiencia en pruebas de EMC, Rohde & Schwarz ofrece soluciones integrales para la compatibilidad electromagnética automotriz (EMC) y pruebas de antenas de vehículos completos. El mercado automotriz ha respondido positivamente a las innovadoras soluciones de conectividad de vehículos y sensores de radar de la compañía.
Rohde & Schwarz es un socio cercano y de larga data de las fuerzas armadas y empresas líderes en la industria aeroespacial y de defensa. Rohde & Schwarz cumple con los estrictos requisitos de la industria aeroespacial y de defensa con sus instrumentos y sistemas de T&M de alta gama para su uso en tecnología de radar y satélite, aviónica, navegación y comunicaciones militares. Empresas de todo el mundo están desarrollando taxis aéreos eléctricos que revolucionarán el transporte en las zonas urbanas. Con su equipo de T&M para electrónica industrial, investigación y educación, Rohde & Schwarz se enfoca en tecnologías y componentes fundamentales al comienzo de la cadena de valor.
Como expertos en aplicaciones de prueba aeroespaciales, estamos liderando el camino con innovaciones para sistemas de radar y EW, comunicaciones (4G, 5G, SatCom), navegación de vuelo (GNSS) y el rendimiento general del sistema electrónico. A nivel local en la India, podemos personalizar las soluciones TRM ATE para satisfacer las necesidades de los clientes y preparar una configuración a medida, lo que garantiza un alto nivel de optimización y confidencialidad.
En la gama económica de equipos T&M que rebautizamos como R&S ESSENTIALS, aumentaremos nuestra cartera de productos con nuevos productos y también ampliaremos la gama de nuestro popular analizador de espectro Handheld FPH Rider y también nuestras fuentes de alimentación de alto rendimiento. Además, también planeamos introducir nuevas funciones dentro de nuestra familia de amplificadores de satélite.
ELE Times: ¿Cómo elabora una estrategia para agregar valor a sus clientes?
Nasser Jariwala: Contamos con una red mundial de servicio y soporte que protege las inversiones de los clientes. Apoyamos a la industria de la tecnología ofreciendo servicios integrales en todas las fases del ciclo de vida del producto. La empresa invierte continuamente en la formación de su servicio técnico y personal de ventas para mantener un alto nivel de competencia técnica en el soporte pre y posventa.
En India, continuamos invirtiendo en la construcción de nuestra infraestructura para brindar a los clientes los mismos estándares globales de servicio y calibración. El año pasado, hicimos alrededor de 40 reparaciones y calibraciones in situ como parte de nuestros acuerdos contractuales SLA. Nuestros centros de integración de sistemas locales ayudan a personalizar las soluciones EMC y RF TRM ATE según las necesidades de prueba del cliente y los requisitos del dispositivo bajo prueba. Además, buscamos evolucionar nuestro compromiso con el cliente a través de la segmentación del mercado y enfocándonos en las necesidades específicas del cliente. Nuestra estrategia corporativa nos ayudará a iniciar los próximos pasos en este proceso y fortalecer aún más los segmentos del mercado.
ELE Times: Acaba de mencionar "evolucionar nuestro compromiso con el cliente". ¿A qué se refiere eso y cómo ayudará a sus clientes?
Nasser Jariwala: Queremos centrarnos aún más en nuestros diferentes modelos comerciales para llevar a la empresa al siguiente nivel mediante la introducción de nuevas líneas de productos y al mismo tiempo abordar las nuevas demandas de los clientes. Por ejemplo, en nuestro negocio de T&M nos centramos principalmente en productos y seguiremos haciéndolo. Sin embargo, hemos reconocido que nuestro negocio de proyectos requiere más experiencia en sistemas. Los contratistas generales quieren tener socios sólidos que cubran no solo un grupo de productos, sino subsistemas completos. Queremos abordar esta demanda centrándonos en proyectos llave en mano. Por lo tanto, este proceso es una de las áreas de enfoque clave cuando se trata de llevar a la empresa al siguiente nivel a través de una mejor participación del cliente.
ELE Times: ¿Cómo visualiza el crecimiento del mercado de la industria electrónica en India desde la perspectiva de las soluciones T&M?
Nasser Jariwala: India está emergiendo como un precursor en el siguiente nivel de innovaciones tecnológicas. El sector de diseño y fabricación de sistemas electrónicos (ESDM) ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años junto con un cambio de enfoque de los sistemas de juego puro o los diseños de productos para incluir áreas como el desarrollo de productos, la fabricación de diseños originales (ODM), etc.
Como socio del ecosistema, RSINDIA se muestra optimista sobre el crecimiento general de la industria electrónica de la India. Creemos que los incentivos del gobierno para la fabricación y la puesta en marcha, se centran en la adición de valor local, la creación de una nueva base de fabricación, la interacción mejorada de la academia de la industria, la utilización de instalaciones gubernamentales como Government e-Marketplace (GeM) ayudarán al país a hacer crecer su base de fabricación y competir en el mercado global.
Impulsado por la transformación digital, IoT, Industria 4.0y otras megatendencias, se espera que el uso de dispositivos electrónicos conectados crezca junto con la demanda de equipos electrónicos de prueba y medición. Por lo tanto, nuestros productos encuentran una utilización significativa en aplicaciones de investigación, desarrollo de productos, creación de prototipos, fabricación y pruebas de campo en el país en todas las industrias verticales.
A pesar de una disminución temporal debido a COVID-19, esperamos que el mercado indio para nuestro negocio de T&M crezca a una tasa compuesta anual de aproximadamente un 5% durante los próximos 3-4 años. También anticipamos una fuerte recuperación en forma de V del mercado indio en los próximos 8 a 10 meses, lo que resultará en cifras de ventas normales antes de Covid dentro de los próximos 12 a 18 meses.
