הברור טֶכנוֹלוֹגִיָה מוביל עבור בדיקות ומדידות RF, שידור ומדיה, תקשורת מאובטחת ורדיו, אבטחת סייבר ורשתות,R&S עולה על מתחרים מדור קודם בסביבה כלכלית עולמית קשה בין ההשפעות של COVID-19. בינתיים, החברה נהנית מצמיחה בת קיימא באמצעות גיוון עקבי בתחומי התקשורת, טכנולוגיית המידע והאבטחה, אמר מנהל בכיר ב- T&M Sales & Operations, Rohde & Schwarz India, Nasser Jariwala בשיח כנה ומתחשב עם ELE Times. קטעים.
ELE Times: כיצד תגדיר את תפקידה של Rohde & Schwarz כשותף של מערכת אקולוגית של תעשיית הטכנולוגיה ההודית?
נאצר ג'ריוואלה: Rohde & Schwarz פועלת ברחבי העולם כדי לעצב את עתיד התקשורת, המידע והאבטחה. אנו מובילים בשוק בכל התחומים העסקיים שלנו, כולל בדיקות ומדידות RF, שידור ומדיה, תקשורת מאובטחת ורדיו תקשורת ומעקב, אבטחת סייבר ורשתות.
בהודו שיתפנו פעולה עם סוכנויות ממשלתיות, מכוני הכשרה וחברות טכנולוגיה כדי להקל על צמיחת הטכנולוגיה במדינה במשך 25 השנים האחרונות. יש לנו נוכחות חזקה במספר מיקומים ברחבי הארץ, כולל ערים ברמה II ישירות או דרך רשת השותפים שלנו לערוץ.
הודו היא לא רק שוק צמיחה עבורנו, אנו מסתכלים על הודו באופן הוליסטי. מזה מספר שנים, Rohde & Schwarz India קשורה ליחידות מובילות במגזר הציבורי להעברת טכנולוגיה בתחומי משדרי שידור, תקשורת ומקלטי ניטור. Rohde & Schwarz India עם מומחיות עולמית ונוכחות מקומית ישירה עבדה על מנת להקל על מטרות מפתח של הממשלה כמו Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat עם דגש על כישורים והשקעה בתשתיות. יש לנו מרכזי מו"פ חזקים בבנגלור ודלהי התומכים בפיתוח מוצרים עולמי.
סייענו לתמיכה במחקר בתחומים חדשים של מדידת חומרים ופיזיקה קוונטית כחלק מהתחייבותנו לאחריות חברתית תאגידית (CSR).
ELE Times: בכל הנוגע ל- COVID-19-מצב שלצערינו היה איתנו הרבה יותר זמן והשאיר אותנו עסוקים הרבה יותר ממה שכל אחד מאיתנו יכול היה לדמיין לפני שנה בערך: איך החברה מסתדרת?
נאצר ג'ריוואלה: שנת העסקים הנוכחית והקודמת הציבה בפנינו אתגרים בלתי נראים עד כה הן ברמה המקצועית והן ברמה האישית. עם זאת, Rohde & Schwarz השתכשכו בהצלחה במשבר והשיגו את יעדי העסקים המרכזיים שלה. אנו גם בדרך להשיג צמיחה גבוהה יותר בשנה פיננסית זו.
Rohde & Schwarz סיימו שנה פיננסית מוצלחת עם הכנסות של יותר מ -2.5 מיליארד אירו למרות סביבה כלכלית עולמית קשה על רקע ההשפעה של מגיפת COVID-19. זה הוכיח מעל לכל ספק כי האסטרטגיה שלנו להתמקד בשיטות עסקיות קיימות הייתה דרך הפעולה המתאימה.
אפילו במהלך המגיפה, R&S ברחבי העולם השיגה צמיחה בת קיימא באמצעות גיוון עקבי בתחומי התקשורת, טכנולוגיית המידע והאבטחה. גם בהודו, החברה הוכיחה את עצמה כשותפה טכנולוגית אמינה והצליחה לספק שירותי מכירה למרות אתגרים רבים ולנעול הגבלות תוך עמידה מלאה בתקנות הרשויות המקומיות.
יתר על כן, ההנהלה הבכירה שלנו עם השקפתו החזונית יחד עם צוות המשימה של COVID-19 במטה ובכוחות המשימה המקומיים סייעו לתעדף את בטיחות העובד, בריאותו ולהקל על הלחץ.
עמדנו היטב בסערה, שמרנו על המיקוד שלנו ואני מאמין כי אנו נמצאים במיקום טוב לסייע לתמוך בלקוחותינו בעולם החדש שלאחר המגיפה. המאמצים הקולקטיביים שלנו יעזרו לנו לנווט ולנווט את החברה להגיע לשיאים חדשים.
ELE Times: היכן אתה רואה את הזדמנויות הצמיחה של Rohde & Schwarz בעסקי בדיקות ומדידות?
נאצר ג'ריוואלה: אני מאמין ש- FY 22 תהיה שנה מרגשת עבור Rohde & Schwarz עם היכרות עם מוצרים חדשים המתוכננים כמעט בכל פלחי השוק שאנו משרתים. באופן כללי, Rohde & Schwarz עקבה אחר אסטרטגיה של הגדלת פעילות המו"פ שלה בענן ומוצרים המוגדרים בתוכנה. אם כבר, המגיפה סייעה לחדד את ההתמקדות בתחומים אלה והביאה להתפתחויות מואצות בתחומים אלה.
5G היא הטכנולוגיה המיוחלת ביותר בהודו. עם זאת, עם המורכבות ההולכת וגדלה של מכשירי 5G, יש צורך בממשק אחד מאוחד לבדיקת כל השכבות מסייע לפשט את בדיקות האיתות ולקבל מבט כולל על תהליך בדיקת אימות העיצוב של מכשיר. כחברה, יש לנו מומחיות ללא תחרות ופתרונות T&M מקיפים לכל המערכת האקולוגית האלחוטית כולל 5G. אנו נמצאים במיקום הנכון כדי להביא תועלת לכל שרשרת הערך של תקשורת סלולרית.
החל מתקינה של תהליכים חדשים ועד לפיתוח וייצור רכיבים, התקנים אלחוטיים ותחנות בסיס וכן משילוב טכנולוגיות חדשות לתפעול רשת וכלה בניטור ואופטימיזציה של רשת, ציוד T&M של Rohde & Schwarz ממלא תפקיד מרכזי. אנו תומכים בכל התקנים האלחוטיים הניתנים ותורמים תרומה מכרעת להכנסת 5G, יישומי מכוניות מחוברות (V2X), תקשורת ממכונה למכונה (M2M) ואינטרנט הדברים (IoT).
פתרונות הבדיקה והמדידה שלנו (T&M) ממוקמים היטב גם בשוק האינטרנט של הדברים (IoT). כחלק מתפיסת התעשייה 4.0, 5G תחולל מהפכה באוטומציה של המפעל על ידי חיבור מתקני הפעלה באופן אלחוטי. Rohde & Schwarz כבר פיתחה תיק בדיקות ומדידות מקיף להקמה ותפעול אמין של רשתות מפעלים 5G.
ELE Times: כל פלחי שוק אחרים ש- R&S מחפשים צמיחה עסקית של T&M מלבד תקשורת אלחוטית?
נאצר ג'ריוואלה: אנו מתמקדים גם בפלחי שוק חשובים אחרים כמו תעופה וחלל והגנה, רכב, רכיבי RF ומחקר.
הרכבים של היום משתלבים עם מספר הולך וגדל של טכנולוגיות אלחוטיות, מכ"ם ואוטובוסי נתונים מהירים. לפיכך, אימות כי הפרעות אלקטרומגנטיות לא מכוונות (EMI) נמצאות בגבולות שצוינו וכי מכוניות חסינות מפני הפרעות ממקורות אלקטרומגנטיים חיצוניים (EMS) הופכת לאתגר ההולך וגדל עבור תעשיית הרכב. תחום חדש הוא התשתית לניידות אלקטרונית כגון תחנות טעינה שצריכות לעמוד במגבלות EMC החלות.
כמובילת שוק וטכנולוגיה עולמית עם ניסיון של עשרות שנים בבדיקות EMC, Rohde & Schwarz מציעה פתרונות מקצה לקצה לתאימות אלקטרומגנטית לרכב (EMC) ובדיקות אנטנות לרכב מלא. שוק הרכב הגיב בחיוב על חיישן המכ"ם החדשני ופתרונות הקישוריות לרכב.
Rohde & Schwarz היא שותפה קרובה וותיקה של כוחות מזוינים וחברות מובילות בתעשייה האווירית והביטחונית. Rohde & Schwarz עונה על הדרישות המחמירות של התעשייה האווירית והביטחונית עם מכשירי ה- T&M והמערכות הגבוהות שלה לשימוש בטכנולוגיות מכ"ם ולוויין, אוויוניקה, ניווט ותקשורת צבאית. חברות ברחבי העולם מפתחות מוניות אוויר המופעלות באמצעות חשמל שיחוללו מהפכה בתחבורה באזורים עירוניים. עם ציוד ה- T&M שלה לאלקטרוניקה תעשייתית, מחקר וחינוך, Rohde & Schwarz מתמקדת בטכנולוגיות ורכיבים בסיסיים בתחילת שרשרת הערך.
כמומחה ביישומי ניסוי בחלל, אנו מובילים את הדרך עם חידושים למערכות מכ"ם ו- EW, תקשורת (4G, 5G, SatCom), ניווט טיסות (GNSS) וביצועי המערכת האלקטרונית הכוללת. באופן מקומי בהודו, אנו מסוגלים להתאים אישית את פתרונות TRM ATE כך שיענו על צרכי הלקוחות ולהכין תצורה מותאמת להבטחת רמה גבוהה של אופטימיזציה וסודיות.
בטווח הכלכלה של ציוד T&M ששמנו את שמו כ- R&S ESSENTIALS, נרחיב את סל המוצרים שלנו עם מוצרים חדשים וגם נרחיב את טווח מנתחי הספקטרום FPH Rider הידני הנמכר שלנו וגם את ספקי הכוח הביצועים הגבוהים שלנו. בנוסף, אנו מתכננים להציג גם תכונות חדשות בתוך משפחת מגברי הלוויין שלנו.
ELE Times: כיצד אתה באסטרטגיה להוספת ערך ללקוחות שלך?
נאצר ג'ריוואלה: יש לנו רשת שירות ותמיכה ברחבי העולם השומרת על השקעות לקוחות. אנו תומכים בתעשיית הטכנולוגיה על ידי הצעת שירותים מקיפים בכל שלבי מחזור חיי המוצר. החברה משקיעה ללא הרף בהכשרת השירות הטכני ואנשי המכירות שלה כדי לשמור על רמה גבוהה של יכולות טכניות בתמיכה לפני ואחרי המכירה.
בהודו, אנו ממשיכים להשקיע בבניית התשתית שלנו כדי לספק ללקוחות את אותם סטנדרטים עולמיים של שירות וכיול. בשנה שעברה ביצענו כ- 40 תיקונים וכיול באתר כחלק מהסכמי החוזה שלנו. מרכזי שילוב המערכת המקומיים שלנו מסייעים בהתאמה אישית של פתרונות EMC ו- RF TRM ATE בהתאם לצרכי בדיקת הלקוח ודרישות DUT. אנו עוד מחפשים לפתח את מעורבות הלקוחות שלנו באמצעות פילוח שוק והתמקדות בצרכי הלקוח הספציפיים. האסטרטגיה הארגונית שלנו תעזור לנו ליזום את השלבים הבאים בתהליך זה ולחזק עוד יותר את פלחי השוק.
ELE Times: הרגע הזכרת "לפתח את מעורבות הלקוחות שלנו". למה זה מתייחס וכיצד זה יעזור ללקוחות שלך?
נאצר ג'ריוואלה: אנו רוצים להתמקד עוד יותר במודלים העסקיים השונים שלנו כדי לקחת את החברה לשלב הבא על ידי הצגת קווי מוצרים חדשים תוך מענה לדרישות של לקוחות חדשים. לדוגמה, בעסקי T&M שלנו אנו מתמקדים בעיקר במוצרים ועדיין נמשיך לעשות זאת. עם זאת, זיהינו שעסקי הפרויקטים שלנו דורשים מומחיות מערכתית. קבלנים כלליים רוצים שיהיו שותפים חזקים המכסים לא רק קבוצת מוצרים, אלא תת -מערכות שלמות. אנו רוצים לתת מענה לדרישה זו על ידי הגדרת התמקדות בפרויקטים של Turnkey. לפיכך, תהליך זה הוא אחד מתחומי המיקוד המרכזיים בכל הנוגע להעלאת החברה לשלב הבא באמצעות מעורבות טובה יותר של לקוחות.
ELE Times: כיצד אתה רואה את הצמיחה של שוק התעשייה האלקטרונית בהודו מנקודת המבט של פתרונות T&M?
נאצר ג'ריוואלה: הודו צומחת כמבשרת ברמה הבאה של חידושים טכנולוגיים. תחום תכנון וייצור מערכות האלקטרוניקה (ESDM) ראה צמיחה מתמדת בשנים האחרונות יחד עם שינוי מיקוד ממערכות משחק טהורות או עיצובי מוצרים וכלול תחומים כגון פיתוח מוצרים, ייצור עיצוב מקורי (ODM) וכן הלאה.
כשותף למערכת אקולוגית, RSINDIA אופטימית לגבי הצמיחה הכוללת של תעשיית האלקטרוניקה ההודית. אנו מרגישים שהתמריצים של הממשלה לייצור ולחברות הזנק, מתמקדים בהוספת ערך מקומי, יצירת בסיס ייצור חדש, אינטראקציה משופרת באקדמיה בתעשייה, ניצול מתקני ממשלה כמו ממשלת e-Marketplace (GeM) תעזור למדינה לצמוח את בסיס הייצור שלה ולהתחרות בתחום השוק העולמי.
מונע על ידי טרנספורמציה דיגיטלית, IoT, תעשיית 4.0, ומגמות מגה אחרות, השימוש במכשירים אלקטרוניים מחוברים צפוי לגדול יחד עם הביקוש לציוד בדיקה ומדידה אלקטרוניים. לכן המוצרים שלנו מוצאים ניצול משמעותי במחקרים, פיתוח מוצרים, יישומי אב טיפוס, ייצור ובדיקות שדה בארץ ברחבי אנכי התעשייה.
למרות ירידה זמנית עקב COVID-19, אנו מצפים שהשוק ההודי של עסקי T&M שלנו יגדל ב- CAGR בכ -5% במשך 3-4 השנים הקרובות. אנו צופים גם התאוששות חדה של השוק ההודי ב -8 עד 10 החודשים הקרובים, וכתוצאה מכך נתוני מכירות רגילים לפני קוביד בתוך 12 עד 18 החודשים הקרובים.
