Rõ ràng công nghệ dẫn đầu về kiểm tra và đo lường RF, phát sóng và truyền thông, Truyền thông vô tuyến và an toàn, an ninh mạng và mạng,R&S đang vượt qua các đối thủ cạnh tranh cũ trong môi trường kinh tế toàn cầu khó khăn do tác động của COVID-19. Trong khi đó, công ty đang có được sự tăng trưởng bền vững thông qua sự đa dạng hóa nhất quán trong các lĩnh vực truyền thông, công nghệ thông tin và bảo mật, Giám đốc cấp cao, Bộ phận Kinh doanh & Vận hành của T&M, Rohde & Schwarz India, Nasser Jariwala cho biết trong một bài phát biểu thẳng thắn và chu đáo với ELE Times. Trích đoạn.
ELE Times: Bạn sẽ xác định vai trò của Rohde & Schwarz như một đối tác trong hệ sinh thái của ngành công nghệ Ấn Độ như thế nào?
Nasser Jariwala: Rohde & Schwarz hoạt động trên toàn cầu để định hình tương lai của truyền thông, thông tin và bảo mật. Chúng tôi dẫn đầu thị trường trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh của mình, bao gồm kiểm tra và đo lường RF, phát sóng và truyền thông, Truyền thông an toàn & Truyền thông và Giám sát vô tuyến, an ninh mạng và mạng.
Tại Ấn Độ, chúng tôi đã hợp tác với các cơ quan Chính phủ, các viện đào tạo và các công ty công nghệ để tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển công nghệ tại quốc gia này trong 25 năm qua. Chúng tôi có sự hiện diện mạnh mẽ tại nhiều địa điểm trên toàn quốc, bao gồm cả các thành phố cấp II trực tiếp hoặc thông qua mạng lưới đối tác kênh của chúng tôi.
Ấn Độ không chỉ là một thị trường tăng trưởng đối với chúng tôi, chúng tôi nhìn vào Ấn Độ một cách tổng thể. Trong vài năm nay, Rohde & Schwarz Ấn Độ đã liên kết với các đơn vị hàng đầu trong Khu vực công để chuyển giao công nghệ trong các lĩnh vực máy phát sóng, máy thu thông tin liên lạc và giám sát. Rohde & Schwarz India với chuyên môn toàn cầu và sự hiện diện trực tiếp tại địa phương đã và đang làm việc để hỗ trợ các mục tiêu chính của Chính phủ như Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat tập trung vào kỹ năng và đầu tư vào cơ sở hạ tầng. Chúng tôi có các Trung tâm R&D mạnh ở Bangalore & Delhi hỗ trợ phát triển sản phẩm toàn cầu.
Chúng tôi là công cụ hỗ trợ nghiên cứu trong các lĩnh vực mới về đo lường Vật chất và Vật lý lượng tử như một phần của cam kết Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (CSR) của chúng tôi.
ELE Times: Liên quan đến COVID-19 - một tình huống đáng tiếc đã xảy ra với chúng tôi lâu hơn và khiến chúng tôi bận rộn hơn nhiều so với bất kỳ ai trong chúng tôi có thể tưởng tượng vào khoảng một năm trước: công ty đang hoạt động như thế nào?
Nasser Jariwala: Năm kinh doanh hiện tại và trước đó đã mang đến cho chúng tôi những thách thức chưa từng thấy cả ở cấp độ chuyên môn và cá nhân. Tuy nhiên, Rohde & Schwarz đã vượt qua khủng hoảng thành công và đạt được các mục tiêu kinh doanh chính của mình. Chúng tôi cũng đang trên đà đạt được mức tăng trưởng cao hơn trong năm tài chính này.
Rohde & Schwarz đã kết thúc một năm tài chính thành công với doanh thu hơn 2.5 tỷ EUR bất chấp môi trường kinh tế toàn cầu khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19. Điều này đã chứng minh rằng chiến lược tập trung vào các hoạt động kinh doanh bền vững của chúng tôi là hướng đi phù hợp.
Ngay cả trong thời kỳ đại dịch, R&S trên toàn thế giới đã đạt được sự tăng trưởng bền vững thông qua đa dạng hóa nhất quán trong các lĩnh vực kinh doanh của truyền thông, công nghệ thông tin và bảo mật. Ở Ấn Độ cũng vậy, công ty đã chứng tỏ mình là một đối tác công nghệ đáng tin cậy và có thể cung cấp các dịch vụ sau bán hàng bất chấp nhiều thách thức và hạn chế các hạn chế với việc tuân thủ đầy đủ các quy định của chính quyền địa phương.
Hơn nữa, quản lý cấp cao của chúng tôi với tầm nhìn xa trông rộng cùng với Lực lượng đặc nhiệm COVID-19 tại trụ sở chính và các lực lượng đặc nhiệm địa phương đã giúp ưu tiên sự an toàn, sức khỏe và giảm bớt căng thẳng của nhân viên.
Chúng tôi đã vượt qua cơn bão tốt, chúng tôi duy trì sự tập trung của mình và tôi tin rằng chúng tôi có vị trí tốt để giúp hỗ trợ khách hàng của mình trong thế giới mới sau đại dịch này. Những nỗ lực của tập thể chúng tôi sẽ giúp chúng tôi định hướng và chèo lái công ty đạt được những tầm cao mới.
ELE Times: Bạn thấy đâu là cơ hội phát triển cho Rohde & Schwarz trong Kinh doanh Thử nghiệm & đo lường?
Nasser Jariwala: Tôi tin rằng năm tài chính 22 sẽ là một năm thú vị đối với Rohde & Schwarz với việc giới thiệu sản phẩm mới được lên kế hoạch ở gần như tất cả các phân khúc thị trường mà chúng tôi phục vụ. Nhìn chung, Rohde & Schwarz đã và đang theo chiến lược tăng cường hoạt động R&D của mình trên nền tảng đám mây và các sản phẩm được xác định bằng phần mềm. Nếu có bất cứ điều gì, đại dịch đã giúp tăng cường sự tập trung vào những lĩnh vực này và dẫn đến sự phát triển nhanh chóng trong những lĩnh vực này.
5G là công nghệ được chờ đợi nhất ở Ấn Độ. Tuy nhiên, với sự phức tạp ngày càng tăng của các thiết bị 5G, cần có một giao diện thống nhất để kiểm tra trên tất cả các lớp giúp đơn giản hóa các bài kiểm tra tín hiệu và có được cái nhìn tổng thể về quy trình kiểm tra xác nhận thiết kế của một thiết bị. Là một công ty, chúng tôi có chuyên môn chưa từng có và các giải pháp T&M toàn diện cho toàn bộ hệ sinh thái không dây bao gồm cả 5G. Chúng tôi đang ở đúng vị trí để mang lại lợi ích cho toàn bộ chuỗi giá trị truyền thông di động.
Từ việc tiêu chuẩn hóa các quy trình mới đến phát triển và sản xuất các thành phần, thiết bị không dây và trạm gốc cũng như, từ việc tích hợp công nghệ mới vào vận hành mạng đến giám sát và tối ưu hóa mạng, thiết bị của Rohde & Schwarz T&M đóng một vai trò quan trọng. Chúng tôi hỗ trợ tất cả các tiêu chuẩn không dây đã được thiết lập và đang đóng góp quyết định vào việc giới thiệu 5G, các ứng dụng xe hơi được kết nối (V2X), giao tiếp giữa máy với máy (M2M) và Internet vạn vật (IoT).
Các giải pháp kiểm tra và đo lường (T&M) của chúng tôi cũng được định vị tốt cho thị trường Internet vạn vật (IoT). Là một phần của khái niệm Công nghiệp 4.0, 5G sẽ cách mạng hóa tự động hóa nhà máy bằng cách kết nối không dây các cơ sở vận hành. Rohde & Schwarz đã phát triển danh mục thử nghiệm và đo lường toàn diện để thiết lập và vận hành mạng nhà máy 5G một cách đáng tin cậy.
ELE Times: Bất kỳ phân khúc thị trường nào khác mà R&S đang tìm kiếm sự tăng trưởng kinh doanh của T&M ngoài Truyền thông không dây?
Nasser Jariwala: Chúng tôi cũng đang tập trung vào các phân khúc thị trường quan trọng khác như Hàng không vũ trụ & Quốc phòng, Ô tô, Linh kiện & Nghiên cứu RF.
Các phương tiện ngày nay tích hợp với ngày càng nhiều công nghệ không dây, radar và xe buýt dữ liệu tốc độ cao. Do đó, việc xác minh rằng nhiễu điện từ ngoài ý muốn (EMI) nằm trong giới hạn quy định và ô tô có khả năng miễn nhiễm với nhiễu từ các nguồn điện từ bên ngoài (EMS) đang trở thành một thách thức ngày càng lớn đối với ngành công nghiệp ô tô. Một lĩnh vực mới là cơ sở hạ tầng cho di động điện tử như trạm sạc cần tuân thủ các giới hạn EMC hiện hành.
Là công ty dẫn đầu thị trường thế giới và công nghệ với nhiều thập kỷ kinh nghiệm trong việc kiểm tra EMC, Rohde & Schwarz cung cấp các giải pháp đầu cuối cho khả năng tương thích điện từ trên ô tô (EMC) và kiểm tra ăng-ten trên toàn xe. Thị trường ô tô đã phản ứng tích cực với các giải pháp kết nối xe và cảm biến radar sáng tạo của công ty.
Rohde & Schwarz là đối tác thân thiết, lâu dài của các lực lượng vũ trang và các công ty hàng đầu trong ngành hàng không và quốc phòng. Rohde & Schwarz đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt của ngành công nghiệp hàng không và quốc phòng với các thiết bị và hệ thống T&M cao cấp để sử dụng trong công nghệ radar và vệ tinh, điện tử hàng không, điều hướng và liên lạc quân sự. Các công ty trên toàn thế giới đang phát triển taxi hàng không chạy bằng điện sẽ cách mạng hóa giao thông vận tải ở các khu vực đô thị. Với thiết bị T&M dành cho điện tử công nghiệp, nghiên cứu và giáo dục, Rohde & Schwarz tập trung vào các công nghệ và thành phần cơ bản khi bắt đầu chuỗi giá trị.
Là một chuyên gia trong các ứng dụng thử nghiệm hàng không vũ trụ, chúng tôi đang dẫn đầu với các cải tiến cho Hệ thống Radar & EW, Truyền thông (4G, 5G, SatCom), điều hướng chuyến bay (GNSS) và hiệu suất tổng thể của hệ thống điện tử. Tại Ấn Độ, chúng tôi có thể tùy chỉnh các giải pháp TRM ATE để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và chuẩn bị cấu hình phù hợp để đảm bảo mức độ tối ưu hóa và tính bảo mật cao.
Trong phạm vi kinh tế của thiết bị T&M mà chúng tôi đã đổi tên thành R&S ESSENTIALS, chúng tôi sẽ tăng cường danh mục sản phẩm của mình với các sản phẩm mới và cũng mở rộng phạm vi của máy phân tích phổ FPH Rider cầm tay bán chạy và cả bộ nguồn hiệu suất cao của chúng tôi. Ngoài ra, chúng tôi cũng có kế hoạch giới thiệu các tính năng mới trong dòng bộ khuếch đại vệ tinh của mình.
ELE Times: Bạn lập chiến lược như thế nào để gia tăng giá trị cho khách hàng của mình?
Nasser Jariwala: Chúng tôi có mạng lưới dịch vụ và hỗ trợ trên toàn thế giới nhằm bảo vệ các khoản đầu tư của khách hàng. Chúng tôi hỗ trợ ngành công nghệ bằng cách cung cấp các dịch vụ toàn diện trong tất cả các giai đoạn của vòng đời sản phẩm. Công ty liên tục đầu tư vào đào tạo nhân viên dịch vụ kỹ thuật và bán hàng để duy trì trình độ kỹ thuật cao trong hỗ trợ trước và sau bán hàng.
Tại Ấn Độ, chúng tôi tiếp tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng của mình để cung cấp cho khách hàng những tiêu chuẩn dịch vụ và hiệu chuẩn tương tự trên toàn cầu. Năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện khoảng 40 sửa chữa & Hiệu chỉnh tại chỗ như một phần của các thỏa thuận hợp đồng SLA của chúng tôi. Trung tâm Tích hợp Hệ thống Cục bộ của chúng tôi giúp tùy chỉnh các giải pháp EMC & RF TRM ATE theo nhu cầu kiểm tra của khách hàng và các yêu cầu của DUT. Chúng tôi tiếp tục tìm cách phát triển sự tham gia của khách hàng thông qua phân khúc thị trường và tập trung vào các nhu cầu cụ thể của khách hàng. Chiến lược công ty của chúng tôi sẽ giúp chúng tôi bắt đầu các bước tiếp theo trong quá trình này và củng cố hơn nữa các phân khúc thị trường.
ELE Times: Bạn vừa đề cập "phát triển sự tương tác của khách hàng của chúng tôi". Điều đó đề cập đến điều gì và nó sẽ giúp ích gì cho khách hàng của bạn?
Nasser Jariwala: Chúng tôi muốn tập trung mạnh mẽ hơn nữa vào các mô hình kinh doanh khác nhau của mình để đưa công ty lên một tầm cao mới bằng cách giới thiệu các dòng sản phẩm mới đồng thời giải quyết các nhu cầu mới của khách hàng. Ví dụ, trong hoạt động kinh doanh T&M, chúng tôi tập trung chủ yếu vào sản phẩm và sẽ vẫn tiếp tục làm như vậy. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy rằng việc kinh doanh dự án của chúng tôi đòi hỏi nhiều kiến thức chuyên môn về hệ thống hơn. Tổng thầu muốn có các đối tác mạnh không chỉ bao gồm một nhóm sản phẩm mà bao gồm toàn bộ hệ thống con. Chúng tôi muốn giải quyết nhu cầu này bằng cách đặt trọng tâm vào các dự án Chìa khóa trao tay. Do đó, quá trình này là một trong những lĩnh vực trọng tâm quan trọng khi nói đến việc đưa công ty lên một tầm cao mới thông qua sự tham gia của khách hàng tốt hơn.
ELE Times: Bạn hình dung thế nào về sự tăng trưởng của thị trường công nghiệp điện tử ở Ấn Độ từ quan điểm của các giải pháp T&M?
Nasser Jariwala: Ấn Độ đang nổi lên như một nước đi trước trong các cấp đổi mới công nghệ tiếp theo. Lĩnh vực thiết kế và sản xuất hệ thống điện tử (ESDM) đã có sự tăng trưởng ổn định trong những năm gần đây cùng với sự chuyển hướng tập trung từ các hệ thống chơi hoặc thiết kế sản phẩm thuần túy sang các lĩnh vực như phát triển sản phẩm, sản xuất thiết kế gốc (ODM), v.v.
Là một đối tác trong hệ sinh thái, RSINDIA lạc quan về sự tăng trưởng chung của ngành công nghiệp điện tử Ấn Độ. Chúng tôi cảm thấy rằng các ưu đãi của Chính phủ đối với lĩnh vực sản xuất và khởi nghiệp, tập trung vào việc gia tăng giá trị địa phương, tạo cơ sở sản xuất mới, tăng cường tương tác trong ngành học thuật, sử dụng các cơ sở của Chính phủ như Thị trường điện tử của Chính phủ (GeM) sẽ giúp đất nước phát triển cơ sở sản xuất và cạnh tranh trong thị trường toàn cầu.
Được thúc đẩy bởi chuyển đổi kỹ thuật số, IoT, Công nghiệp 4.0, và các xu hướng lớn khác, việc sử dụng các thiết bị điện tử được kết nối dự kiến sẽ phát triển cùng với nhu cầu về thiết bị đo lường và kiểm tra điện tử. Do đó, các sản phẩm của chúng tôi được sử dụng đáng kể trong các ứng dụng nghiên cứu, phát triển sản phẩm, tạo mẫu, sản xuất và thử nghiệm hiện trường trong cả nước theo ngành dọc của ngành.
Bất chấp sự sụt giảm tạm thời do COVID-19, chúng tôi kỳ vọng thị trường Ấn Độ cho hoạt động kinh doanh T&M của chúng tôi sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR khoảng 5% trong 3-4 năm tới. Chúng tôi cũng dự đoán sự phục hồi mạnh mẽ hình chữ V của thị trường Ấn Độ trong 8 đến 10 tháng tới dẫn đến số liệu bán hàng bình thường trước Covid trong vòng 12 đến 18 tháng tới.
