Il chiaro la tecnologia leader per test e misurazioni RF, trasmissioni e media, comunicazioni radio e sicure, sicurezza informatica e reti,R&S sta superando i concorrenti tradizionali in un difficile contesto economico globale a causa dell'impatto del COVID-19. Nel frattempo, l'azienda sta godendo di una crescita sostenibile attraverso una consistente diversificazione nei settori delle comunicazioni, della tecnologia dell'informazione e della sicurezza, ha affermato il Senior Director, T&M Sales & Operations, Rohde & Schwarz India, Nasser Jariwala in un discorso sincero e ponderato con ELE Times. Estratti.
ELE Times: Come definirai il ruolo di Rohde & Schwarz come partner dell'ecosistema dell'industria tecnologica indiana?
Nasser Jariwala: Rohde & Schwarz lavora a livello globale per plasmare il futuro delle comunicazioni, delle informazioni e della sicurezza. Siamo leader di mercato in tutti i nostri settori di attività, inclusi test e misurazione RF, trasmissione e media, comunicazioni sicure e comunicazioni radio e monitoraggio, sicurezza informatica e reti.
In India abbiamo collaborato con agenzie governative, istituti di formazione e aziende tecnologiche per facilitare la crescita tecnologica nel paese negli ultimi 25 anni. Abbiamo una forte presenza in più località in tutto il paese, comprese le città di livello II, direttamente o attraverso la nostra rete di partner di canale.
L'India non è solo un mercato in crescita per noi, guardiamo all'India in modo olistico. Da diversi anni, Rohde & Schwarz India è associata alle principali unità del settore pubblico per il trasferimento tecnologico nei settori dei trasmettitori di trasmissione, della comunicazione e dei ricevitori di monitoraggio. Rohde & Schwarz India con esperienza globale e presenza locale diretta ha lavorato per facilitare gli obiettivi chiave del governo come Digital India, Make in India, Atma-Nirbhar Bharat con particolare attenzione alle competenze e agli investimenti nelle infrastrutture. Abbiamo forti centri di ricerca e sviluppo a Bangalore e Delhi che supportano lo sviluppo di prodotti globali.
Siamo stati determinanti nel supportare la ricerca in nuovi domini della misurazione dei materiali e della fisica quantistica come parte del nostro impegno di responsabilità sociale d'impresa (CSR).
ELE Times: Per quanto riguarda il COVID-19, una situazione che purtroppo è stata con noi molto più a lungo e ci ha tenuti molto più impegnati di quanto chiunque di noi avrebbe potuto immaginare circa un anno fa: come sta andando l'azienda?
Nasser Jariwala: L'esercizio in corso e quello precedente ci hanno presentato sfide inedite sia a livello professionale che personale. Tuttavia, Rohde & Schwarz ha superato con successo la crisi e ha raggiunto i suoi principali obiettivi di business. Siamo inoltre sulla buona strada per ottenere una crescita maggiore in questo anno finanziario.
Rohde & Schwarz ha concluso un anno finanziario di successo con un fatturato di oltre 2.5 miliardi di euro nonostante un difficile contesto economico globale a causa dell'impatto della pandemia di COVID-19. Ciò ha dimostrato oltre ogni dubbio che la nostra strategia di concentrarsi su pratiche commerciali sostenibili era la linea d'azione appropriata.
Anche durante la pandemia, R&S in tutto il mondo ha raggiunto una crescita sostenibile attraverso una consistente diversificazione nei settori delle comunicazioni, delle tecnologie dell'informazione e della sicurezza. Anche in India, l'azienda ha dimostrato di essere un partner tecnologico affidabile ed è stata in grado di fornire servizi post-vendita nonostante molte sfide e restrizioni di blocco nel pieno rispetto delle normative delle autorità locali.
Inoltre, il nostro senior management con la sua visione visionaria insieme a una task force COVID-19 presso la sede centrale e le task force locali hanno contribuito a dare priorità alla sicurezza, alla salute dei dipendenti e ad alleviare lo stress.
Abbiamo superato bene la tempesta, abbiamo mantenuto la nostra concentrazione e credo che siamo ben posizionati per aiutare a supportare i nostri clienti in questo nuovo mondo post-pandemia. I nostri sforzi collettivi ci aiuteranno a navigare e guidare l'azienda verso nuovi traguardi.
ELE Times: Dove vedi le opportunità di crescita per Rohde & Schwarz nel settore dei test e delle misurazioni?
Nasser Jariwala: Credo che l'anno fiscale 22 sarà un anno entusiasmante per Rohde & Schwarz con l'introduzione di nuovi prodotti pianificata in quasi tutti i segmenti di mercato che serviamo. In generale, Rohde & Schwarz ha seguito una strategia di aumento delle sue attività di ricerca e sviluppo sul cloud e sui prodotti definiti dal software. Semmai, la pandemia ha contribuito a focalizzare l'attenzione su queste aree e ha portato a sviluppi accelerati in queste aree.
Il 5G è la tecnologia più attesa in India. Tuttavia, con la crescente complessità dei dispositivi 5G, è necessaria un'interfaccia unificata per i test su tutti i livelli, che aiuta a semplificare i test di segnalazione e ad ottenere una visione olistica del processo di test di convalida del progetto di un dispositivo. Come azienda, disponiamo di un'esperienza senza pari e di soluzioni T&M complete per l'intero ecosistema wireless, incluso il 5G. Siamo nella giusta posizione per portare benefici all'intera catena del valore della comunicazione mobile.
Dalla standardizzazione di nuovi processi allo sviluppo e alla produzione di componenti, dispositivi wireless e stazioni base, nonché dall'integrazione di nuove tecnologie nel funzionamento della rete al monitoraggio e all'ottimizzazione della rete, le apparecchiature Rohde & Schwarz T&M svolgono un ruolo chiave. Supportiamo tutti gli standard wireless consolidati e stiamo dando un contributo decisivo all'introduzione del 5G, delle applicazioni per auto connesse (V2X), delle comunicazioni machine-to-machine (M2M) e dell'Internet delle cose (IoT).
Le nostre soluzioni di test e misurazione (T&M) sono anche ben posizionate per il mercato dell'Internet delle cose (IoT). Come parte del concetto di Industria 4.0, il 5G rivoluzionerà l'automazione di fabbrica collegando le strutture operative in modalità wireless. Rohde & Schwarz ha già sviluppato un portafoglio completo di test e misurazioni per configurare e gestire in modo affidabile le reti di fabbrica 5G.
ELE Times: Ci sono altri segmenti di mercato in cui R&S sta cercando una crescita del business T&M oltre alla comunicazione wireless?
Nasser Jariwala: Ci stiamo anche concentrando su altri importanti segmenti di mercato come Aerospace & Defence, Automotive, RF Components & Research.
I veicoli di oggi si integrano con un numero crescente di tecnologie wireless, radar e bus dati ad alta velocità. Pertanto, verificare che l'interferenza elettromagnetica non intenzionale (EMI) rientri nei limiti specificati e che le auto siano immuni ai disturbi provenienti da sorgenti elettromagnetiche esterne (EMS) sta diventando una sfida sempre crescente per l'industria automobilistica. Un nuovo campo è l'infrastruttura per la mobilità elettrica, come le stazioni di ricarica che devono rispettare i limiti EMC applicabili.
In qualità di leader mondiale del mercato e della tecnologia con decenni di esperienza nei test EMC, Rohde & Schwarz offre soluzioni end-to-end per la compatibilità elettromagnetica automobilistica (EMC) e il test dell'antenna per l'intero veicolo. Il mercato automobilistico ha risposto positivamente alle innovative soluzioni di sensori radar e connettività dei veicoli dell'azienda.
Rohde & Schwarz è un partner stretto e di lunga data delle forze armate e delle aziende leader nel settore aerospaziale e della difesa. Rohde & Schwarz soddisfa i severi requisiti dell'industria aerospaziale e della difesa con i suoi strumenti e sistemi T&M di fascia alta per l'uso nella tecnologia radar e satellitare, nell'avionica, nella navigazione e nelle comunicazioni militari. Le aziende di tutto il mondo stanno sviluppando aerotaxi ad alimentazione elettrica che rivoluzioneranno il trasporto nelle aree urbane. Con le sue apparecchiature T&M per l'elettronica industriale, la ricerca e l'istruzione, Rohde & Schwarz si concentra su tecnologie e componenti fondamentali all'inizio della catena del valore.
In qualità di esperti in applicazioni di test aerospaziali, stiamo aprendo la strada alle innovazioni per i sistemi Radar ed EW, le comunicazioni (4G, 5G, SatCom), la navigazione in volo (GNSS) e le prestazioni complessive del sistema elettronico. Localmente in India, siamo in grado di personalizzare le soluzioni TRM ATE per soddisfare le esigenze dei clienti e preparare configurazioni su misura garantendo un alto livello di ottimizzazione e riservatezza.
Nella gamma economica di apparecchiature T&M che abbiamo ribattezzato R&S ESSENTIALS, amplieremo il nostro portafoglio di prodotti con nuovi prodotti ed estenderemo anche la gamma del nostro popolare analizzatore di spettro palmare FPH Rider e anche dei nostri alimentatori ad alte prestazioni. Inoltre, abbiamo anche in programma di introdurre nuove funzionalità all'interno della nostra famiglia di amplificatori satellitari.
ELE Times: Come strategie per aggiungere valore ai tuoi clienti?
Nasser Jariwala: Abbiamo una rete mondiale di assistenza e supporto che salvaguarda gli investimenti dei clienti. Supportiamo il settore tecnologico offrendo servizi completi in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto. L'azienda investe continuamente nella formazione del proprio servizio tecnico e del personale di vendita per mantenere un alto livello di competenza tecnica nel supporto pre e post vendita.
In India, continuiamo a investire nella costruzione della nostra infrastruttura per fornire ai clienti gli stessi standard globali di servizio e calibrazione. L'anno scorso, abbiamo effettuato circa 40 riparazioni e calibrazioni in loco come parte dei nostri accordi contrattuali SLA. I nostri centri di integrazione dei sistemi locali aiutano a personalizzare le soluzioni EMC e RF TRM ATE in base alle esigenze di test dei clienti e ai requisiti DUT. Cerchiamo inoltre di evolvere il nostro coinvolgimento dei clienti attraverso la segmentazione del mercato e concentrandoci sulle esigenze specifiche del cliente. La nostra strategia aziendale ci aiuterà ad avviare i prossimi passi in questo processo e a rafforzare ulteriormente i segmenti di mercato.
ELE Times: Hai appena menzionato "evolvere il nostro coinvolgimento dei clienti". A cosa si riferisce e come aiuterà i tuoi clienti?
Nasser Jariwala: Vogliamo concentrarci ancora di più sui nostri diversi modelli di business per portare l'azienda al livello successivo introducendo nuove linee di prodotti e rispondendo alle nuove esigenze dei clienti. Ad esempio, nella nostra attività T&M ci concentriamo principalmente sui prodotti e continueremo a farlo. Tuttavia, abbiamo riconosciuto che la nostra attività di progetto richiede una maggiore esperienza di sistema. Gli appaltatori generali vogliono avere partner forti che coprano non solo un gruppo di prodotti, ma interi sottosistemi. Vogliamo rispondere a questa domanda ponendo l'accento su progetti chiavi in mano. Pertanto, questo processo è una delle aree chiave quando si tratta di portare l'azienda al livello successivo attraverso un migliore coinvolgimento dei clienti.
ELE Times: Come immagina la crescita del mercato dell'industria elettronica in India dal punto di vista delle soluzioni T&M?
Nasser Jariwala: L'India sta emergendo come precursore nel prossimo livello di innovazioni tecnologiche. Il settore della progettazione e produzione di sistemi elettronici (ESDM) ha visto una crescita costante negli ultimi anni insieme a uno spostamento dell'attenzione dai sistemi di puro gioco o dalla progettazione di prodotti per includere aree come lo sviluppo del prodotto, la produzione di design originale (ODM) e così via.
In qualità di partner dell'ecosistema, RSINDIA è ottimista sulla crescita complessiva dell'industria elettronica indiana. Riteniamo che gli incentivi del governo per la produzione e le start-up, l'attenzione all'aggiunta di valore locale, la creazione di una nuova base di produzione, l'interazione tra il mondo accademico e il settore, l'utilizzo di strutture governative come il mercato elettronico del governo (GeM) aiuteranno il paese a far crescere la sua base di produzione e a competere in il mercato globale.
Guidati dalla trasformazione digitale, IoT, Industria 4.0, e altre mega tendenze, si prevede che l'uso di dispositivi elettronici connessi cresca insieme alla domanda di apparecchiature di test e misurazione elettroniche. Pertanto, i nostri prodotti trovano un utilizzo significativo nella ricerca, nello sviluppo del prodotto, nella prototipazione, nella produzione e nelle applicazioni di test sul campo nel paese in tutti i settori verticali.
Nonostante un calo temporaneo dovuto a COVID-19, ci aspettiamo che il mercato indiano per la nostra attività T&M cresca a un CAGR di circa il 5% per i prossimi 3-4 anni. Prevediamo inoltre una forte ripresa a forma di V del mercato indiano nei prossimi 8-10 mesi, con conseguenti normali dati di vendita pre-Covid entro i prossimi 12-18 mesi.
