Noem het de Maruti-mantra. Fabrikanten van luxe en premium auto's zoals Mercedes Benz, Audi, BMW, MG Motor en anderen worden agressief met hun gebruikte autoplatforms, aangezien de pandemie de consumentenbudgetten inperkt.
Net als merken voor de massamarkt, trapt de luxebrigade op het gas om nieuwe kopers in de merkvouw te krijgen, maar tegen een lagere prijs. Automarketeers zeggen dat de bijdrage van het tweedehandsbedrijf nu een aanzienlijke 10-15% is en bedrijven dringen nu ook aan op een uitbreiding van het netwerk voor alleen gebruikte voertuigen.
Neem Mercedes Benz India, dat doorgaans meer dan 2,000 tweedehands auto's per jaar verkoopt, aangevoerd door markten als Mumbai en Delhi. Met een inruilpenetratie van 10-12% is dit segment tijdens de pandemiejaren erg belangrijk geworden voor het merk.
Martin Schwenk, MD & CEO, Mercedes Benz India, zei: "We zijn erg optimistisch over onze tweedehands auto-activiteiten en als onderdeel van de schaalvergroting hebben we onlangs een innovatieve 'Marketplace' gelanceerd, een direct-to-customer model waarmee we verwachten dat onze tweedehandsactiviteiten jaarlijks met 50% groeien en de online penetratie verhogen tot 30% van onze totale tweedehandsactiviteiten in 2022.” Momenteel omvat online 20% van de tweedehandsverkoop voor Mercedes Benz India.
Anderen houden van BMW, dat tussen de 1,400 en 1,700 gebruikte eenheden verkoopt voertuigen een jaar, wedden op servicepakketten onder zijn BMW Premium Selection gebruikte auto verticaal. Alle auto's onder dit platform worden geleverd met een garantie van 24 maanden/40,000 km. Add-ons zoals het Joy-beloningsschema met 14-30% korting op de servicekosten en 2 jaar pechhulp zijn nu de rigueur.
"Door een tweedehands BMW-voertuig te kopen, kunnen klanten de wereld van BMW betreden en het product, de klantenservice, verkoop en aftersales ervaren, wat een belangrijke beslissingsfactor is voor klanten die in de toekomst een nieuwe auto willen kopen", aldus een woordvoerder van het bedrijf. BMW heeft dit jaar 663 stuks verkocht in de periode januari-juli.
Gebruikte auto-marketeers zeggen dat een groot deel van de stijging in gebruikte luxe auto's afkomstig is van vervangende kopers. Ashutosh Pandey, CEO van Mahindra First Choice Wheels, zei: "Er is zeker een stijging van de vraag en de meeste verkopen vinden plaats bij nieuwe autodealers van het luxemerk, aangezien een aanzienlijk deel van de klanten vervangende kopers zijn."
ELE-tijden
-
ELE-tijdenhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsChipgebaseerde digitale PCR-detectie Technologie en instrument ontwikkeld
-
ELE-tijdenhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInfineon ondersteunt ecosysteemontwikkeling in groene landbouw in samenwerking met Invest India bij ontwerpuitdaging voor motoraandrijvingen voor zonnepompen
-
ELE-tijdenhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInbase lanceert 'Urban Lite Z'-smartwatch met 1.75-inch IPS-scherm
-
ELE-tijdenhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsSTMicroelectronics werkt samen met Eyeris aan integratie van Global-Shutter sensor Oplossing voor bewaking in de cabine van auto's