Appelez cela le mantra Maruti. Les constructeurs de voitures de luxe et haut de gamme comme Mercedes Benz, Audi, BMW, MG Motor et d'autres deviennent agressifs avec leurs plates-formes de voitures d'occasion alors que la pandémie pince les budgets des consommateurs.
À l'instar des marques grand public, la brigade du luxe appuie sur le gaz pour faire entrer les primo-accédants dans le giron de la marque, mais à un prix inférieur. Les spécialistes du marketing automobile affirment que la contribution du secteur de l'occasion est désormais de 10 à 15 % et les entreprises font également pression pour une expansion du réseau d'occasion uniquement.
Prenez Mercedes Benz India, qui vend généralement plus de 2,000 10 voitures d'occasion par an, dirigée par des marchés comme Mumbai et Delhi. Avec une pénétration des échanges de 12 à XNUMX %, ce segment est devenu très important pour la marque pendant les années de pandémie.
Martin Schwenk, directeur général et PDG de Mercedes Benz India, a déclaré : « Nous sommes très optimistes quant à notre activité de voitures d'occasion et, dans le cadre de notre expansion, nous avons récemment lancé une « Marketplace » innovante, un modèle de vente directe au client avec lequel nous prévoyons que notre activité d'occasion augmentera de 50 % par an et augmentera la pénétration en ligne à 30 % de notre activité totale d'occasion en 2022. » Actuellement en ligne comprend 20% des ventes d'occasion pour Mercedes Benz India.
D'autres comme BMW, qui vend entre 1,400 1,700 et XNUMX XNUMX unités d'occasion véhicules par an, parient sur des forfaits de services dans le cadre de sa voiture d'occasion BMW Premium Selection à la verticale. Toutes les voitures de cette plate-forme sont livrées avec une garantie de 24 mois/40,000 14 km.
« L'achat d'un véhicule BMW d'occasion permet aux clients d'entrer dans le monde de BMW et de découvrir le produit, le service client, les ventes et le service après-vente, ce qui est un facteur de décision important pour les clients qui envisagent d'acheter une nouvelle voiture à l'avenir » a déclaré un porte-parole de l'entreprise. BMW a vendu 663 unités entre janvier et juillet cette année.
Les spécialistes du marketing de voitures d'occasion disent qu'une grande partie de la hausse des voitures de luxe d'occasion provient des acheteurs de remplacement. Ashutosh Pandey, PDG de Mahindra First Choice Wheels, a déclaré : « Il y a certainement une augmentation de la demande et la plupart des ventes proviennent des concessionnaires de voitures neuves de la marque de luxe, car une partie importante des clients sont des acheteurs de remplacement.
Horaires ELE
-
Horaires ELEhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsDétection PCR numérique basée sur une puce Technologie et instrument développé
-
Horaires ELEhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInfineon soutient le développement des écosystèmes dans l'agriculture verte en collaboration avec Invest India sur le défi de conception d'entraînement de moteur pour les pompes solaires
-
Horaires ELEhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInbase lance la montre intelligente 'Urban Lite Z' avec écran IPS de 1.75"
-
Horaires ELEhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsSTMicroelectronics collabore avec Eyeris sur l'intégration de Global-Shutter capteur Solution pour la surveillance automobile en cabine