Назовите это мантрой Марути. Производители автомобилей класса люкс и премиум-класса, такие как Mercedes Benz, Audi, BMW, MG Motor и другие, становятся агрессивнее в отношении своих платформ подержанных автомобилей, поскольку пандемия сокращает потребительские бюджеты.
Как и бренды массового рынка, люксовая бригада нажимает на газ, чтобы привлечь новых покупателей в ряды брендов, но по более низкой цене. Маркетологи автомобилей говорят, что вклад бизнеса подержанных автомобилей в настоящее время составляет значительные 10-15%, и компании теперь также настаивают на расширении сети только подержанных автомобилей.
Возьмем, к примеру, Mercedes Benz India, который обычно продает более 2,000 подержанных автомобилей в год, в первую очередь на таких рынках, как Мумбаи и Дели. При проникновении trade-in на уровне 10-12% этот сегмент стал очень важным для бренда в годы пандемии.
Мартин Швенк, управляющий директор и генеральный директор Mercedes Benz India, сказал: «Мы очень оптимистичны в отношении нашего бизнеса подержанных автомобилей, и в рамках расширения мы недавно запустили инновационную «рыночную площадку», модель прямой связи с клиентами, с помощью которой мы ожидаем, что наш бизнес подержанных автомобилей будет расти на 50% ежегодно, а в 30 году доля онлайн-проникновения увеличится до 2022% от общего объема нашего бизнеса подержанных автомобилей». В настоящее время онлайн составляет 20% продаж подержанных автомобилей Mercedes Benz India.
Другие, такие как BMW, продают от 1,400 до 1,700 единиц подержанных автомобилей. транспортные средства в год делают ставку на пакеты услуг в рамках своего подержанного автомобиля BMW Premium Selection вертикально. На все автомобили этой платформы распространяется гарантия 24 месяца/40,000 14 км. Такие дополнения, как программа вознаграждений Joy, предлагающая скидку 30–2 % на стоимость обслуживания и двухлетнюю помощь на дороге, теперь являются обязательными.
«Покупка подержанного автомобиля BMW позволяет клиентам войти в мир BMW и познакомиться с продуктом, обслуживанием клиентов, продажами и послепродажным обслуживанием, что является важным фактором принятия решения для клиентов, планирующих покупку нового автомобиля в будущем», сказал представитель компании. За период с января по июль этого года BMW продала 663 единицы.
Продавцы подержанных автомобилей говорят, что большая часть роста продаж подержанных автомобилей класса люкс приходится на покупателей, заменяющих их. Ашутош Пандей, генеральный директор Mahindra First Choice Wheels, сказал: «Конечно, наблюдается рост спроса, и большая часть продаж происходит в салонах новых автомобилей люксового бренда, поскольку значительная часть клиентов — это покупатели на замену».
ЭЛЕ Таймс
-
ЭЛЕ Таймсhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsЦифровая ПЦР-детекция на основе чипа Технологии и разработанный инструмент
-
ЭЛЕ Таймсhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInfineon поддерживает развитие экосистемы в экологически чистом сельском хозяйстве в сотрудничестве с Invest India в решении проблемы проектирования приводов для солнечных насосов
-
ЭЛЕ Таймсhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsInbase выпускает умные часы Urban Lite Z с 1.75-дюймовым дисплеем IPS
-
ЭЛЕ Таймсhttps://www.eletimes.com/author/eletimes-newsSTMicroelectronics сотрудничает с Eyeris по интеграции Global-Shutter датчик Решение для автомобильного мониторинга в салоне