Một đối tác đáng tin cậy

Sự thiếu hụt linh kiện toàn cầu đang đe dọa làm chậm quá trình phục hồi kinh tế toàn cầu do nhu cầu về linh kiện tăng cao hơn nhiều so với dự kiến.

Johnson Chen, Giám đốc điều hành, giải thích: “Mặc dù rất dễ đổ lỗi cho các fab bị khóa do thiếu linh kiện, nhưng trên thực tế, hầu hết đã hoạt động đầy đủ trong suốt cuộc khủng hoảng và nhu cầu về vi mạch cao hơn so với các thiết bị hoạt động hoàn toàn Giám đốc bán hàng, Winbond Electronics.

Sự thiếu hụt vi mạch lan rộng trong các ngành công nghiệp với các thành phần cho mạng, ứng dụng tiêu dùng và công nghiệp đều bị ảnh hưởng, nhưng hầu hết các tin tức đều xoay quanh việc tình trạng thiếu chip đã ảnh hưởng đến lĩnh vực ô tô như thế nào, vốn đã chứng kiến ​​ngành công nghiệp này mất hàng tỷ USD do sản xuất bị mất bán hàng.

Chen cho biết: “Ngành công nghiệp ô tô đã bị ảnh hưởng nặng nề và các nhà sản xuất đang phải đối mặt với tình trạng thiếu linh kiện trầm trọng. “Thời gian giao hàng cho các linh kiện cấp ô tô thường lâu hơn so với các ứng dụng khác, có nghĩa là các nhà sản xuất phải gửi lại các đơn đặt hàng đã bị hủy trước khi tính đến thời gian giao hàng dài hơn của họ. Điều này đã dẫn đến việc các công ty, chẳng hạn như BMW, GM và Ford đều phải tạm dừng dây chuyền sản xuất trong khi vẫn có các đơn đặt hàng lành mạnh ”.

Trong những năm gần đây, theo Christophe Bianchi, EMEA High Tech và Semiconductor Giám đốc tại Ansys, “Mỹ và Châu Á Semiconductor các nhà lãnh đạo đã tập trung đầu tư sản xuất nhiều hơn vào các công nghệ thế hệ tiếp theo (5nm và bây giờ là 3nm), ủng hộ thị trường điện toán hiệu suất cao (HPC), gây hại cho các lĩnh vực như ô tô và IoT. ”

Rất khó để bắt đầu ước tính tổng số đơn đặt hàng tồn đọng đã tích lũy vì nhiều khách hàng đã đặt các đơn hàng giống hệt nhau với hai hoặc nhiều cửa hàng, điều này đã ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch và hoạt động của các cửa hàng bán lẻ khi một đơn hàng được giao và bản sao bị hủy.

“Khách hàng không có bất kỳ quyền kiểm soát nào đối với vị trí của họ trong hàng đợi và fabs có thể thực hiện các đơn đặt hàng theo bất kỳ cách nào phù hợp với họ. Chen đề xuất: Các đơn đặt hàng có khối lượng cao hơn và các đơn đặt hàng có nhiều lợi nhuận hơn có thể được ưu tiên hơn là các đơn hàng ít sinh lời hơn và khối lượng thấp.

Đáp lại, một số công ty đã đầu tư lớn vào các thiết bị mới với công suất tăng lên trong khi Mỹ, Nhật Bản và EU đã công bố kế hoạch và phân bổ tài chính để khuyến khích sản xuất chất bán dẫn trong nước.

Nhưng nó không chỉ là vấn đề tài chính, theo Bianchi.

“Cho dù đó là vấn đề thành lập các nhà máy mới hay mở rộng các nhà máy hiện có, điều này phải được thực hiện bằng cách kết hợp đổi mới công nghệ và làm chủ toàn bộ chuỗi giá trị, từ sản xuất đến sử dụng các thành phần trong các lĩnh vực tăng trưởng cao.

“Quản lý hiệu quả thiết kế linh kiện điện tử dựa vào khả năng dự đoán và phân tích các yếu tố cơ bản có thể tác động đến năng suất và hiệu suất. Những yếu tố này về bản chất là rất năng động (ứng suất cơ học, ứng suất nhiệt, kết nối, v.v.), đó là lý do tại sao các công nghệ mới là cần thiết để tối ưu hóa dòng sản xuất ”.

Chen cảnh báo: “Cần rất nhiều thời gian để phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao và có kỷ luật, cùng với cụm công nghiệp chuyên sâu, vốn là nền tảng của sản xuất chất bán dẫn hiệu quả.

Đối phó với ở đây và bây giờ

Trong khi tình trạng thiếu hụt toàn cầu dự kiến ​​sẽ kéo dài ít nhất đến năm 2023, Chen gợi ý rằng IDM có thể là một giải pháp có thể giải quyết một số căng thẳng. IDMs thiết kế, sản xuất và bán chip của riêng họ. Họ có các bộ phận riêng và thường hoạt động trong một lĩnh vực điện tử cụ thể

“Winbond là một IDM chuyên về công nghệ bộ nhớ. Tại thị trường đó, công ty ước tính dung lượng flash DRAM, SLC NAND, SPI NAND flash và SPI NOR flash chỉ đáp ứng khoảng 70% nhu cầu hiện tại. Sự thiếu hụt của các sản phẩm cụ thể này có thể kéo dài ít nhất là đến cuối năm 2022 khi công suất đầu tư mới đi vào hoạt động. “Tuy nhiên, việc sở hữu tài sản riêng của họ cho phép IDM trở nên linh hoạt hơn và phát triển cùng với khách hàng của họ.”

Theo Chen, Winbond thường xuyên đầu tư mở rộng công suất bổ sung cùng với việc công nghệ di chuyển cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong tương lai. Chỉ bằng cách hợp tác chặt chẽ với khách hàng, IDM mới có thể đưa ra ước tính chính xác về nhu cầu trong tương lai.

Mối quan hệ đó là một con đường hai chiều và việc hình thành mối quan hệ chặt chẽ với một IDM cũng có thể mang lại thêm lợi ích cho khách hàng. Thay vì là một con cá nhỏ ở một xưởng đúc lớn, khách hàng có thể tác động đến IDM và biết trước thông tin về những thay đổi trong chuỗi cung ứng của các đối thủ cạnh tranh.

“Một ví dụ về kiểu trao đổi này xảy ra vào mùa thu năm ngoái khi các nhà cung cấp lớn, chính thống quyết định bắt đầu rút khỏi phân khúc DDR3 và SLC/SPI NAND. Trong cùng khoảng thời gian đó, nhu cầu về DDR3 đã tăng 50% khi TV mới, hộp giải mã tín hiệu, WiFi và các thiết kế camera IP đã xuất hiện trực tuyến,” Chen giải thích. “Winbond đã nhận thấy những dấu hiệu cho thấy các công ty lớn đang chuẩn bị rời khỏi thị trường và thông qua mối quan hệ chặt chẽ mà công ty đã xây dựng với khách hàng, họ biết rằng các thiết kế mới đang được chuẩn bị. Họ nhận ra rằng có khả năng sẽ xảy ra tình trạng thiếu hụt sản phẩm đặc biệt và SLC/SPI NAND sắp tới và đã thông báo cho khách hàng của mình, đồng thời bổ sung công suất, điều chỉnh tổ hợp nhà máy và nhanh chóng áp dụng công nghệ DRAM.”

Theo Chen, hành động nhanh chóng này cho phép khách hàng đảm bảo nguồn cung của họ trước khi tình trạng thiếu hụt xảy ra và để họ tiếp cận thị trường nhanh hơn.

“Một điều tương tự đã xảy ra với SPI NOR, khi các nguồn đúc của SPI NOR IC các nhà thiết kế đã quyết định chuyển sang IC logic cho các ứng dụng mới như 5G, AIoT, TWS và Chromebook. Một lần nữa, khách hàng của Winbond đã được thông báo sớm và có thời gian để đảm bảo chuỗi cung ứng của họ còn nguyên vẹn trong khi các đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn ”.

Tuy nhiên, tình trạng thiếu hụt hiện tại cũng ảnh hưởng đến IDM.

“Nhu cầu, hiện tại, chiếm khoảng 150% công suất của Winbond, với việc công ty ưu tiên cho khách hàng hiện tại - một lợi ích bổ sung cho việc hình thành các mối quan hệ. Mức độ ưu tiên tương tự thường không xảy ra với những người tiêu dùng lớn, những người không có cùng mối quan hệ thân thiết với những khách hàng nhỏ hơn.

Chen cho biết: “Thay vì quyết định này gây bất lợi cho khách hàng mới, tiềm năng bảo đảm sản phẩm tại một thời điểm xác định, thậm chí trong tương lai, và triển vọng hình thành mối quan hệ nhà cung cấp chặt chẽ hơn đã giúp cơ sở khách hàng của Winbond tăng lên.

Công ty làm việc chặt chẽ với những khách hàng mới này để giúp họ càng nhiều càng tốt để thúc đẩy hợp tác trong tương lai. Nó cũng cố gắng ngăn chặn các tình huống mất cân bằng trong đó một số khách hàng có hàng tồn kho dư thừa trong khi những người khác phải vật lộn để có được các bộ phận.

Ảnh hưởng của tình trạng thiếu chip sẽ còn tiếp diễn trong tương lai. Nó đã làm hỏng các chuỗi cung ứng tồn tại lâu đời và buộc các công ty phải điều chỉnh triết lý phù hợp với điều kiện mới.

Chen cảnh báo: “Không ai chắc chắn mọi thứ sẽ thay đổi như thế nào trong tương lai, nếu mọi thứ sẽ trở lại bình thường, hay những thay đổi trong chuỗi cung ứng sẽ vẫn còn. “Nhưng hình thành quan hệ đối tác chặt chẽ với các nhà cung cấp luôn là một chiến lược kinh doanh tốt và việc tìm kiếm IDM như một nguồn cung cấp cho tương lai có thể mang lại lợi ích cho các nhà thiết kế sản phẩm theo nhiều cách hơn là chỉ có một nhà cung cấp đáng tin cậy.

"Nó có thể đưa bạn lên đầu hàng đợi trong những thời điểm khó khăn như thế này và đảm bảo bạn là người đầu tiên biết về những thay đổi trong ngành."