電子商取引学校の中国人学生は、ショートパンツやタンクトップの上にヒジャブや床までの長さのアバヤガウンを着て、スマートフォンのカメラに向かってパフォーマンスを披露し、海外のTikTokユーザーに服を販売する方法を学んでいます。
この日は、ショートビデオ アプリを介して海外で商品を販売するための 2 週間のコースの最終日です。このアプリは、中国ではブロックされているにもかかわらず、ますます多くの中国ベンダーが注目しているプラットフォームです。
TikTokで成功するには、インターネット制限を回避するツールと外国語スキルが必要であり、これらの課題がコースやコンサルティングサービスのブームを引き起こしている。
広東省南部の広州にある学校では、講師が中東風の衣服をカメラにかざし、英国のイスラム教徒の購入者向けに価格やサイズ情報をガタガタと教えている。
「これはシフォンなんです、通気性がいいんです！」スタジオの殺風景な照明の下、弟子たちが商品のモデルを作ったり、サテンのローブの棚を並べたりしている間、彼女は英語でほとばしる。
同校の別の講師、ワン・ヤシュアンさん（27）はAFPに対し、「どの製品がよく売れているのか、どの市場が現在の段階により適しているのかを教えている」とAFPに語った。
広東省には、アバヤからエスプレッソマシンの部品、人毛のかつらに至るまで、驚くほど多様な製品を製造する何千もの工場がある。
何十年にもわたって輸出用の商品を生産してきた中国企業は、中間業者を排除し、海外の消費者に直接、低価格で自社を売り込もうとする傾向が強まっている。
中国で設立されたファストファッション大手のSheinは、TikTokを販売ネットワークの重要な側面としており、この戦略を使って欧米のローエンド市場を効果的に引き継いでいる。
TikTok Shopは昨年末に米国でローンチされ、これまでに英国や東南アジアなどで電子商取引機能が展開されてきた。
非常に人気のあるアプリの「ライブ」タブを何気なくスクロールすると、ユーザーは数分以内に複数のショッピング ライブストリームにアクセスできます。
しかし、中国ではTikTokが利用できず（親会社バイトダンスは国内でより厳しく検閲されている姉妹アプリDouyinを運営している）、小規模企業は不利な立場にある。
Mede Education Technology の e コマース スクールのようなコースは、TikTok アカウントの作成の基本から配送の処理、販売データの分析まですべてをカバーすることで役立ちます。
料金は9,000日間のコースで約1,244元（XNUMXドル）から。
工場経営者から新卒者まで幅広い学生が、Amazonや東南アジアのShopeeなど複数の海外ショッピングプラットフォームに関する授業を受講することが多い。
情報ギャップ
コース参加者の30代邱周文さんは、広州の化粧品会社に勤めている。
彼の会社が最終的にはスキンケア製品をTikTokを通じて販売したいと考えているため、彼を登録したと彼は語った。
「現在、情報は（ビジネスの）コストの一部になっています。市場に適した情報を持っていなければ、コストが高くなりすぎます」と Qiu 氏は言います。
Mede 講師のワン氏は米国の大学に通っていたが、中国の販売業者が海外の異なる消費者の嗜好に適応するのは難しい場合があると語る。
化学メーカーの東華金龍は、AIが生成したナレーションをフィーチャーした工業用グリシンに関する同社の事実を淡々としたビデオに海外のソーシャルメディアユーザーが不条理なユーモアを見出したことを受け、今月TikTokでバイラルミームを生み出した。
技術的にも大きなハードルがあります。
中国からTikTokにアクセスするには、ユーザーによるIPアドレス操作に対するアプリ独自の制限を回避しながら、VPNソフトウェアが国の仮想「グレートファイアウォール」を回避する必要がある。
中国では VPN は法的にグレーゾーンであり、当局は時折取り締まりを行っていますが、ビジネス目的での使用は一般に容認されています。
TikTok は世界的な地政学的な緊張にも巻き込まれており、米国議会は個人データを中国政府と共有する可能性があるとの懸念から、このアプリを完全に禁止すると脅している。
ワン氏は米国でTikTokが禁止される可能性にも動じていない。
「私たちの学生は米国市場に販売しているだけではありません…東南アジア向けのTikTokの現在の傾向も非常に良いです」と彼女はAFPに語った。
ワン氏は、このような状況が起こったのはこれが初めてではないと述べ、米国が「この巨大なケーキを奪い、市場を分割」しようとしていたと感じていると付け加えた。
キャッチフレーズとクリック数
Medeは、当局が国際電子商取引を促進する宣伝バナーを掲げている広東省に本拠を置く他の組織も含め、TikTokクラスを運営する多くの組織の1つである。
高額なコース料金を払いたくない人は、TikTok のヒントを共有することで中国のソーシャル アプリでフォロワーを増やしている電子商取引のベテランからアドバイスを求めることもできます。
23 歳の TikTok ライブストリーマーである Molly Zhao さんは、2022 年から衣料品や電化製品などの商品をオンラインで販売しています。
イタリアに留学し、イタリア語と英語を話すチャオさんはAFPに対し、外国語スキルのおかげでライブストリーミングの仕事で月々20,000万元（約2,760万XNUMX円）もの収入を得ていると語った。
彼女は国内の視聴者向けに Douyin に定期的に動画を投稿し、一般的な英語のフレーズや送料をわかりやすく説明する方法などのトピックを取り上げています。
「雰囲気を作り上げなければなりません」と彼女はあるビデオで説明し、キャッチフレーズを使用することで「顧客により深い印象を与える」ことができると付け加えた。
別のビデオでは、笑顔で踊りながら、米国の視聴者に宝石やクリスタルを販売するライブストリーム セッション前のウォーミングアップ ルーティンを共有しています。
「アメリカ人の金を稼ぐ時が来た」と彼女は無表情のキャプションで言う。 「自分を盛り上げるために音楽をかけます。」