반바지와 탱크탑 위에 히잡과 바닥까지 내려오는 아바야 가운을 입은 전자상거래 학교의 중국 학생들이 스마트폰 카메라 앞에서 공연을 펼치며 해외 TikTok 사용자들에게 옷을 판매하는 방법을 배우고 있습니다.
짧은 비디오 앱을 통해 해외에 제품을 판매하는 2주 과정의 마지막 날입니다. 중국에서는 차단되었음에도 불구하고 점점 더 많은 중국 판매자들이 이 플랫폼을 이용하고 있습니다.
TikTok에서 성공하려면 인터넷 제한을 우회할 수 있는 도구와 외국어 능력이 필요하며, 이는 강좌 및 컨설팅 서비스의 붐을 촉발시켰습니다.
광둥성 남부 광저우에 있는 한 학교의 강사가 카메라를 향해 중동풍 의류를 들고 영국의 무슬림 구매자들에게 가격과 사이즈 정보를 알려 주고 있습니다.
"이건 쉬폰이에요. 통기성이 정말 좋아요!" 그녀는 그녀의 제자들이 제품을 모델링하고 밝은 스튜디오 조명 아래 새틴 가운 선반을 분류하는 동안 영어로 흥얼거립니다.
학교의 또 다른 강사인 27세의 왕 야수안(Wang Yaxuan)은 AFP에 "우리는 사람들에게 어떤 제품이 더 잘 팔리고 있는지, 어떤 시장이 현재 단계에 더 적합한지 가르친다"고 말했습니다.
광동에는 아바야부터 에스프레소 기계 부품, 사람의 머리카락으로 만든 가발에 이르기까지 놀라울 정도로 다양한 제품을 만드는 수천 개의 공장이 있습니다.
수십 년간 수출용 상품을 생산해 온 중국 기업들은 점점 더 중개인을 없애고 저렴한 가격으로 해외 소비자에게 직접 판매하는 방법을 모색하고 있습니다.
중국에 설립된 패스트 패션 대기업 Shein은 TikTok을 판매 네트워크의 주요 측면으로 삼아 이 전략을 사용하여 저가형 서구 시장을 효과적으로 장악했습니다.
TikTok Shop은 작년 말 미국에서 출시되었으며 이전에는 영국과 동남아시아 등지에 전자상거래 기능이 출시되었습니다.
매우 인기 있는 앱의 '라이브' 탭을 가볍게 스크롤하면 사용자가 몇 분 안에 여러 쇼핑 라이브 스트림에 접속할 수 있습니다.
그러나 중국에서는 TikTok을 사용할 수 없기 때문에 모회사인 Bytedance는 국내에서 더욱 엄격하게 검열된 자매 앱인 Douyin을 운영하고 있으며 소규모 기업은 불리한 입장에 있습니다.
Mede Education Technology의 전자상거래 학교와 같은 과정은 TikTok 계정 생성의 기본부터 배송 처리 및 판매 데이터 분석에 이르기까지 모든 것을 다루는 데 도움이 됩니다.
9,000일 코스의 비용은 약 1,244위안(XNUMX달러)부터 시작됩니다.
공장주부터 갓 졸업생까지 다양한 학생들이 아마존, 동남아시아 쇼피 등 다양한 해외 쇼핑 플랫폼에서 수업을 듣는 경우가 많습니다.
정보 격차
30대 수강생 Qiu Zhouwen 씨는 광저우의 한 화장품 회사에서 근무하고 있습니다.
그는 자신의 회사가 결국 TikTok을 통해 스킨케어 제품군을 판매하기를 희망하기 때문에 그를 등록했다고 말했습니다.
Qiu는 "정보는 이제 비즈니스 비용의 일부입니다. 시장에 적합한 정보가 없으면 비용이 너무 높아질 것입니다."라고 말합니다.
Mede 강사인 Wang은 미국에서 대학을 다녔으며 중국 판매자가 해외의 다양한 소비자 취향에 적응하는 것이 어려울 수 있다고 말했습니다.
화학 제조업체 Donghua Jinlong은 해외 소셜 미디어 사용자들이 AI 생성 음성 해설이 포함된 산업용 등급 글리신에 대한 회사의 사실 비디오에서 터무니없는 유머를 발견한 후 이번 달 TikTok에서 바이러스성 밈을 생성했습니다.
기술적으로도 상당한 장애물이 있습니다.
중국에서 TikTok에 액세스하려면 VPN 소프트웨어가 국가의 가상 "만리방화벽"을 우회하는 동시에 사용자가 IP 주소를 조작하는 것을 방지하는 앱 자체의 제한을 피해야 합니다.
VPN은 중국에서 법적 회색지대입니다. 당국은 때때로 비즈니스 목적으로 VPN을 사용하는 것을 허용하면서도 때때로 단속을 하고 있습니다.
TikTok은 또한 글로벌 지정학적 긴장에 사로잡혀 있습니다. 미국 의회는 이 앱이 중국 정부와 개인 데이터를 공유할 수 있다는 우려로 이 앱을 완전히 금지하겠다고 위협하고 있습니다.
Wang은 미국의 TikTok 금지 전망에 당황하지 않습니다.
"우리 학생들은 단순히 미국 시장에 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 동남아시아의 TikTok에 대한 현재 추세도 매우 좋습니다"라고 그녀는 AFP에 말했습니다.
왕 대변인은 이런 상황이 처음이 아니라고 말하면서 미국이 “이 거대한 케이크를 빼앗아 시장을 분할”하려 한다고 느낀다고 덧붙였습니다.
캐치프레이즈 및 클릭
Mede는 TikTok 수업을 운영하는 많은 조직 중 하나이며, 당국이 국제 전자 상거래를 홍보하는 선전 배너를 걸어 놓은 광둥에 본사를 둔 다른 조직도 포함됩니다.
높은 수업료를 지불하고 싶지 않은 사람들은 TikTok 팁을 공유하여 중국 소셜 앱에서 팔로어를 구축한 전자 상거래 베테랑에게 조언을 구할 수도 있습니다.
23세의 틱톡 라이브스트리머 몰리 자오(Molly Zhao)는 2022년부터 의류와 전자제품을 포함한 제품을 온라인으로 판매해 왔습니다.
이탈리아에서 공부하고 이탈리아어와 영어를 구사하는 자오는 AFP에 자신의 외국어 능력으로 인해 매달 20,000만 위안(2,760달러)의 급여를 받는 라이브 스트리밍 직업을 얻었다고 말했습니다.
그녀는 Douyin에 국내 시청자를 위한 동영상을 정기적으로 게시하며 일반적인 영어 문구와 배송비를 명확하게 설명하는 방법 등의 주제를 다루고 있습니다.
그녀는 한 영상에서 “분위기를 조성해야 한다”고 설명하며 캐치프레이즈를 사용하면 “고객에게 더 깊은 인상을 줄 수 있다”고 덧붙였습니다.
또 다른 동영상에서는 웃으며 춤추는 자오(Zhao)가 미국 시청자에게 보석과 크리스털을 판매하는 라이브 스트리밍 세션 전에 자신의 워밍업 루틴을 공유합니다.
그녀는 무표정한 캡션에서 "미국인의 돈을 벌 시간입니다"라고 말합니다. “나 자신을 돋보이게 하기 위해 음악을 틀겠습니다.”